酒店哥哥：专做会务生意 获数百万美金融资

近日酒店哥哥创始人汤新满透露，酒店哥哥2014年12月完成了SIG海纳亚洲创投A轮融资，2015年3月刚获得数百万美金的A+轮融资。除此之外，在产品上也有了新的尝试，上线了DMC及会务采购服务，旨在打造会务类的综合信息平台。

乍听酒店哥哥这个名字，你可能以为它的业务和酒店预订有关，但其实它做的是会务生意，包括会场搜索和询价预订，以及寻找第三方服务商。

整个会议行业的市场产业链总体产值达上万亿元，酒店哥哥作为平台方连接了两端的客户：会务场地方（酒店、会议中心）、有会务需求的中小企业。全国有四千多万的中小企业，会议活动是他们的刚需，市场体量来看人数低于100人的会议占据了全国会议总量的47.1%，但传统的会议场地营销体制极其依赖于大客户和熟人客户，导致中小企业的需求常得不到重视。

和传统意义上信息平台的佣金收费模式不同，酒店哥哥作为一个不涉及交易环节的平台方，可让场地提供方和企业客户在上面免费地发费地发布信息，寻找场地、报价和招标，目的是促成信息的对称和会务场地成交的效率。

汤新满打了个通俗的比方，酒店哥哥等于开了一个大菜场（类似会务版的去哪儿），里面包含酒店、地接服务商，会务配套设施，供企业方自由、透明地做选择。它的盈利模式是向场地方收取年费，让他们优先获得有效订单。

轻模式就意味着扩张迅速，目前酒店哥哥共签约了6500家会议酒店，包括四大酒店集团，覆盖一万五千多名酒店销售和160个城市。

如今客流有了，为了让用户能在菜场里完成一站式采购，公司通过和中旅会展合作上线了DMC（Destination Management Company）地接服务以及会务配套超市。通常会务活动在异地举办的概率很高，因此寻找当地的地接服务商、了解透明的服务报价，以及采购会务相关的设备、道具都是企业会务方的几大核心需求。

会务作为一个相对”冷门”的垂直领域，国内外的玩家其实不少，Cvent已在13年8月上市、还有2014年底获得130万美金新一轮融资的Meetingbroker。国内创业公司还包括：会小二、会腾网、和会唐网等。其中会唐网近日也完成新一轮过亿融资，采取的是交易闭环的模式，未来延伸的方向是金融服务加会场云。怎么在会务市场闯出一片新的天地，值得创业者思考。

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