乐有方：做大学生旅游分期 用联谊明星切入

当下，旅游消费门槛变低，越发成为一种普遍需求。但是对某些群体，比如大学生来说，旅游多少还是件轻奢品，不过在市场玩家眼中，学生这个具有庞大潜在消费力的市群体仍是一块不能松口的肥肉。

而现在，越来越多的满足大学生的旅游分期产品出现：京东旅游白条、去啊的旅游分期购，还有去年底成立的面向年轻人的呼哧旅行等，趣分期和分期乐等平台也有旅游相关产品。另外，本文所介绍的乐有方也是专注大学生市场的旅游分期平台。

在此前一篇报道中我们提到过，对于创业公司来说，至少会有这三个方面使得旅游分期不成立：

1. 分期的产品一般会具有两点性质：急用或耐用，但是旅游产品本身的性质就决定了它不太能跟这两特点沾边儿；

2. 如果产品是通过公司自有的资金来进行分期，那么就必须考虑风险管控环节，这样也会加重旅游公司资金链的负担；

3. 如果产品的风险管控来自于其它机构，大多数情况下为银行，那么对于旅游公司来说利润可能并不高。

对此，乐有方是怎么做的呢？

首先在产品层面，不同于趣分期、分期乐直接打包携程的旅游礼品卡，乐有方想植入”社交元素”以做出差异化。他们希望成为一个 “社交旅游平台”，通过联谊约游、追星游等主题性活动，将大学生社交圈子作为旅游消费的内在动力。而分期作为一种方式，来降低大学生的参与门槛。

具体来说，乐有方的特色应用场景包括了 “一是由乐有方主动发起约游主题，单身男女可进行约团报名、组团约游 ，然后分期进行消费；二是对接演唱会、明星见面会、体育比赛、展会游戏等，大学生们可以分期付款，进行约团游 ”。

在风控层面，乐有方表示，他们会和第三方金融机构合作进行。乐有方会审核学生的身份证、学生证、学信网等信息，并以校园地推方式获取准确的学生用户。当用户在网站上购买产品时，合作的金融消费公司则再进行审核，审核通过便能在三分钟之内为学生放贷。

鉴于大学生是潜在消费群体，乐有方表示，除了产品利润和分期利息，目前设想以平台广告等多种商业合作作为主要收入来源。

在市场的教育下，大学生逐渐接受分期消费的方式，特别是在电子产品的消费上，或许未来旅游分期也成为一种常态。但 OTA 们以价格战抢夺市场份额，或许未来旅游消费门槛会变得更低，那么分期旅游平台的利好也就不那么明显，另一方面，征信体系完善的大平台（比如阿里去啊）也更有流量优势。

乐有方目前团队成员有 20 人，正在寻求天使轮融资。

转载请注明：徐州旅游网 » 乐有方：做大学生旅游分期 用联谊明星切入