一块去：专注做周边度假和吃喝玩乐的OTA

2015智慧旅游产业高峰论坛暨徐州旅游网峰会于10月22至23日在中国上海召开，官产学研与媒体齐聚首，旅游局、景区/点、OTA、旅行社、酒店集团、旅游地产、旅游科技、旅游投资代表等，从营销、市场、科技角度，引入、借鉴与推广海内外先进经验，进行旅游产业链对接。峰会高效整合资源，为旅游产业链带来新一轮智慧激荡与合作促进。

在《给我三分钟》环节，一块去创始人兼CTO梁剑坤进行了演讲，以下是演讲全文：

感谢主办方，感谢徐州旅游网给我机会在这里分享创业经验。我是一块去旅行网的梁剑坤。一块去旅行网是一家专注做周边度假和吃喝玩乐的OTA，一块去旅行是为数不多的创业公司。首先简单介绍一下一块去旅行的创业历程：一块去旅行于2012年8月份成立，现在刚好三年多。公司先后拿到几轮融资，现在正在做B轮，投资人对我们感兴趣的可以投资；一块去旅行，目前一块去旅行正在进行新三板的准备工作。

回顾一块去旅行的历史，当年为什么要做这家公司呢？这里有个故事：一块去旅行的几个创始人在三年多前坐在一起想做点什么的时候，我们就一起去旅行，但是当拿出手机看看怎么玩时，发现百度地图、高德地图，在景区里都没有很好的信息可以提供，到底景区里怎么玩。然后我们就拿出一张门票，门票背后一般都有地图，结果我们发现门票后面的地图也是非常不准的，我们看到在这里，想去旁边的地方玩，在地图上看就指甲那么大的位置，结果走了好几公里，觉得很坑，所以我们想做一个游玩地图的服务。

一块去旅行的创业产品，当时这个产品包括LBS等技术，即利用智能手机的LBS定位的功能，可以一边在景区走，一边上传地理位置信息，所有游客都在做一件事，一边游玩一边拍照，一块去旅行做的是一样的事情，只不过我们是将采集的信息上传到一块去旅行的系统里去。只要工作人拉着我们的设备，在景区里走一圈，就能够把景区很详细很准确的地理信息采集到一块去的服务器里去。经过后期的加工，就可以做出来非常精确的可以在手机里导览的地图。也就是说，在景区里采集一些导览的信息，可以做到手机里导览。

利用这样的工具，一块去和其他公司合作，包括百度地图、高德地图，景区里的详细信息都是用一块去的信息。截止到目前为止，我们全国有1千多家的A级景区。拿到天使投资之后，一块去的投资人就开始要求一块去赚钱了。他们认为做这个地图不能卖钱，总得做点什么去赚钱。一块去当时拿这个产品跟景区谈合作，制作电子地图的生意还蛮赚钱的。一块去帮他们做地图，只需要花一天的时间，我们不好意思说收30万、40万，我说我们免费给你们做，我们做出来的数据，版权归我，你们可以免费用，我们还免费帮你们开发App，唯一就是你要给我们便宜的门票。拿到这个之后，一块去还谈门票待遇，要求合作商将门票交给一块去销售，给一个比较低的折扣，通过这个资源释放，一块去在2013年在全国迅速拓展景区的合作伙伴。2013年底，一块去已合作了全国4千多家景区，截止到今天为止，一块去在门票这个领域，仅次于同程、携程和驴妈妈，排名第四，这是非常罕见的。

一块去也关注相关延伸品类，游客去景区玩，晚上可能需要住宿，一块去就把品类延伸到了度假酒店，以旅游目的地为核心的住宿需求，因为一块去的创业团队在广州，于是就选择了广东度假酒店业务进行试点。经过半年，到2014年国庆前后，这个试点非常成功，从交易量可以看出。一块去在去年这个时候并购了上海的一个团队，迅速把一块去的资源做起来。目前一块去在景区门票和度假酒店这两个领域，也就是周边游这个细分市场里是领先的专业公司。到2015年春节之后，一块去的产品又做了进一步提升，从2015年开始就非常注重周边游套餐产品的设计，也就是说一个游客在周末到周边去玩的两天一晚行程里，所需要的活动门票、景区门票，度假酒店住宿安排，一块去会打包成一个套餐，这样的好处是能够大量节省游客在出行之前做攻略的时间。第二，对一块去来说，这也是非常好的提升产品水平的手段，游客会买一个酒店。目前为止一块去有差不多三分之一的交易是由打包产品贡献的。

一块去是一家互联网公司，互联网公司就应该有互联网的成长速度，这是创业第一年我们每个月的交易数据，2013年10月份是交易量最高的月份，当时做了78万，当时大家兴奋的不得了。在丽江开会，每天都打开电脑在看，每天都在创新高，一直到10月5日为止，连续五天的时间每天都在创新高，想想一块去刚刚开始卖门票2012年12月份的时候，整个月才卖了500块钱的票，非常可怜，但是一年之后就做到70多万。如果把2014年的销售额放上来，是2013年的10倍，整个交易量达到700多万，但是一块去只把2015年的数据拿上来，那根柱子是今年8月份的，完成了5400万的交易量，也是去年的10倍。未来会继续往上翻，会成为成长最快的互联网公司。一块去会继续扩充品类，尝试旅游目的地周边商品的品类，将酒店以优惠券的形式放到套餐里来，使游客要出行之前，看到这个价格。到明年或者更晚的时候，还会考虑把目的地的一些土特产、商品购买放在套餐里来，提前锁定消费。这是一块去的扩充，一块去很快就会成为一家专注周边旅游吃喝玩乐的O2O公司，美团做的是本地生活，我们做的是周边旅游吃喝玩乐的公司。

这张图左边是一块去住吃行各类的资源供应商，一块去会采购各种各样的产品放到平台内进行销售，另外还会跟流量平台进行合作，比如去哪儿、淘宝、淘在路上都是一块去很好的合作伙伴。，除了这些，一块去跟线上的旅行社、线下的旅行社，都有很多互相合作的经验，一块去的产品可以给同行分享，或者同行的产品我们也欢迎拿到平台上来分享。一块去保持着一种非常开放的态度扩充整个产品。这里有很多媒体伙伴们，一块去有很强烈的合作意向，行业里有很多资源方都会做很多投放，这个合作很简单，媒体可以从资源方拿到资源，经一块去卖了之后把钱分给媒。这是一个很好的互联网思维模式，羊毛出在猪身上，驴在买单，一块去在做这件事。

这是一块去的资源分布的情况，公司现在还有很多空间可以拓展，欢迎更多的朋友前来合作，把周边游的市场蛋糕做大，谢谢大家。

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