徐州经济技术开发区徐工集团作为中国工程机械行业的排头兵，主动融入国家战略大格局，积极对接和服务“一带一路”建设，将贸易、建厂和并购作为公司“走出去”的“三驾马车”协同推进，让更多优势产能走出去，优先、重点推进“一带一路”沿线国家和地区国际化布局和市场开拓，促进集团迈上国际化的新台阶。
一、参与“一带一路”，抢占发展先机
作为中国最大、全球第五的工程机械制造商和设备解决方案供应商，徐工拥有全球最全的产品线，拥有成套的铁路和桥梁建设机械。一带一路”沿线国家中，徐工已在中亚区域、北非区域、西亚北非区域、欧洲区域、亚太区域共涉及64个国家布局了较完善的营销网络，分别在俄罗斯、印度、波兰等国建立分公司，在乌兹别克斯坦、波兰等国建立KD工厂。此外，徐工在欧洲并购了德国施维英公司、德国FT公司、荷兰AMCA公司，在欧洲和美国建立了研发中心。在这些国家建设组装厂，可以充分发挥合资工厂在“丝绸之路”经济带上的纽带作用，并以合资工厂建设为据点和契机，全力向中亚、南亚、东南亚、东欧等市场辐射延伸。这些合资工厂在当地可以享受关税、增值税减免等优惠政策，极大地提升产品竞争力。
据了解，以徐工乌兹别克斯坦公司为例，组装厂投产后，当年就实现了盈利。同时，徐工集团以乌公司为平台，迅速占领当地市场。现在徐工正在规划乌兹别克斯坦工厂的二期建设，生产系列履带与轮式液压挖掘机、推土机和拖拉机等产品，进一步提升徐工在中亚的市场建设和品牌影响。同时，积极带动乌兹别克斯坦工业尤其是工程机械制造的进步和提升，实现互利共赢。据统计，在“一带一路”沿途65国，徐工品牌出口“一带一路”中48个国家；品牌出口额达7亿美元，占品牌出口总额的76.1%；渠道覆盖“一带一路”中42个国家；一级经销网点80个，拥有4个KD工厂、18个办事处、357个服务网点、155个备件网点。
二、逆势突围，提振行业精气神
徐工创新思维，逆势突围，提振行业精气神，采取生产当地化、销售本地化的方法，为“一带一路”沿线国家提供适销对路的产品。先后研发制造了适应湿热气候的东南亚型谱产品，适应寒冷气候的俄罗斯低温型谱产品，适应沙尘、干热气候的中东型谱产品等。
在东南亚，为适应当地的施工环境。徐工重型特别研发并生产QY50B.5、QY20B.5汽车起重机配备腹置副臂的产品。通过适应性改进，产品重量更轻，抗弯能力更强。徐工随车起重机、水平定向钻机、混凝土机械等几乎所有出口产品，均进行了适应性改进和调整。
三、深耕国际化，顺应市场发展趋势
随着“一带一路”战略的推进，徐工将在营销体系建设、研发基地、产业基地，以及金融服务体系建设方面，有序推进实施。徐工将借助国家“一带一路”建设提供的产业、资本走出去的重大平台，进一步加快国际化步伐。区域运营中心建设方面，计划在阿联酋、新加坡等国家建立集产品展示、采购供应、培训和仓储物流等功能的综合性区域运营中心，提供综合性、高质量的服务能力。营销体系建设方面，注重完善在“一带一路”沿线地区的渠道和网络布局，尤其是中亚国家和东南亚沿海地区。
徐工还在海外研发和生产基地建设方面作出了规划，计划在印度、俄罗斯等国家建设研发中心，加强对产品适应性的研究，加大产品线的扩充力度；利用印度施维英的条件推广徐工的产品，建设徐工在印度的综合基地；结合“一带一路”项目进展，适时扩建哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦KD工厂；同时在印度、印尼、马来西亚、土耳其、阿尔及利亚等国家，适时推进KD工厂建设，生产起重机、装载机、压路机、挖掘机等市场需求量较大的产品。
目前，徐工正在进一步加强对“一带一路”沿线国家工程机械市场研究，强化人才、技术和产品储备，顺应市场发展趋势。依照商业原则，灵活运用境外经贸园区、工程总承包、第三方合作等多种“出海”模式，做好国内产能与国外市场的对接，更好契合不同地区尤其是“一带一路”沿线国家的需求。力求在重点市场、重点产品、重点项目、重点活动上获得巨大突破。
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