徐州市57家企业参展第116届广交会

17日从市商务局获悉，被誉为外贸形势“晴雨表”和“风向标”的第116届广交会本月初落幕，我市共有111个展位，57家企业参展，其中新参展企业7家。面临对外贸易趋紧的形势，我市企业没有消极等待，而是积极利用广交会展会平台，主动创新、扩大成交，本届累计成交金额7285万美元。

做强品牌 做大市场

在本届广交会上，我市不少企业借机做强品牌、做大市场。

其中，徐州黎明食品有限公司在稳定印尼市场占有率方面，做足了文章，目前ZLM牌大蒜出口占印尼市场的25%。博飞派特公司拥有独立品牌“perfect”,产品质量上乘，展位布置新颖，现场意向成交不断。徐州强雳公司不断提升日常用品质量，增加新产品投放，研发高端产品，迅速成为徐州市出口近千万美元企业。徐州天宇厨房用具进出口有限公司原产品主要出口市场是非洲，因市场需求有限，公司及时转变经营思路，通过与当地代理商合作，研究新产品，大力开拓东南亚等市场，取得了很好的效果。徐州何露斯进出口贸易有限公司是今年首次参展的企业，该企业针对中东市场开发适合本地区民族特点的产品，初战告捷，参展第一天，就与埃及一家公司谈成240万美元的意向合同。

开发新产品 赢得新优势

针对订单质量下降，运营成本增加的局面，我市企业通过不断开发新产品赢得订单。

徐州世泽科技有限公司细化生产管理和加强新品设计工作，针对老客户不断推出新产品，此次广交会上墨西哥老客户ARTHER公司追加了不少新品订单。徐州徐敦安工艺品有限公司、沛县塔松工艺品有限公司通过积极利用信保工具争取银行融资，开发新市场，不断获得新的订单，毛绒玩具、园艺产品得到美加客户青眯，成交良好。

合作互信 抱团参展

为赢得更多市场，我市企业抱团参展。

需求疲软、行业洗牌的阵痛，倒逼企业珍视行业协作，为此我市引导企业加强合作互信，建立质量、价格互信机制。铁石展区参展企业互通价格信息，变竞争为合作，不断通过提升产品质量和加强售后服务争得订单，联合打造徐州铁石品牌，避免同质竞争，在众多企业退出、市场萎缩情况下，徐州铁石依然一枝独秀。

成交市场趋向多元

市商务局相关人士介绍说，此次广交会上，我市企业成交多以大型设备、纺织服装和食品为主。机械设备、家居装饰品和纺织、食品均成交千万美元以上。成交市场趋向多元，非洲、日本客户减少较多，中东和中亚地区客户增加，金砖国家市场向好，市场不均衡性进一步增加,需求变化增多，欧美国家和地区对品质、款式和售后服务要求高，非洲等市场要求价廉实用，价格竞争激烈。

从成交价格看，我市食品保持良好价格增长，其中黎明食品和恒丰宝等大蒜产品报价提升近20%，保持印尼传统市场的同时，积极开拓中东市场，取得明显成效。派乐滋公司定位高端市场，运用新技术，保持了果蔬的新鲜美味，提高了产品附加值。