德国赢了，一汽-大众发福利

颠峰对决冠军荣耀

   这个夏天，一切注定和世界杯有关。矿大科技广场音乐主题街区更因世界杯而疯狂，球赛、啤酒、表演……吸引了太多人的眼球。已经于昨日结束的世界杯，前两日因最后的两场颠峰对决再度狂热。7月12-13日，就在矿大科技广场，徐运金茂、金源一汽-大众双店联合，为众多车友和球迷带来了一场一汽-大众品牌完美体验。全新高尔夫、速腾等车型惊喜的“世界杯”价格让众多车友感受到源自足球的喜悦。这场“足球众夏夜”的品牌体验活动是徐运集团旗下金茂、金源两家一汽-大众4S店合璧后的第一次首秀，两家联手更好地将一汽-大众的品牌理念传递给了广大消费者，而世界杯期间的探底价格则让消费者相当认同。活动开始前，双店更做下承诺“如果德国队赢得本届世界杯的冠军，作为德系汽车品牌，徐运金源和徐运金茂两家一汽-大众4S店将为消费者提供更优惠的购车特价和加赠增配大礼。” 

   源自德国 同感荣耀

   德国队赢了，赢了，赢了……狂叫、乱跳、呐喊、欢呼……德意志又一次以顽强意志征服世界。北京时间7月14日凌晨3点，第20届世界杯决赛在巴西里约热内卢的马拉卡纳球场打响，最终凭借格策在加时赛中的进球，德国队1-0击败阿根廷，时隔24年后再次捧起大力神杯，德国战车也以四次夺冠的成绩追平意大利。德国战车，所向无敌！

   而在汽车行业领域，同样的事实证明，德国品质，也绝对值得您信赖！德国队赢了，正是到了一汽-大众徐运金源4S店和一汽-大众徐运金茂4S店兑现承诺的时刻了。

   当汽车与足球被“捏”在一起时会形成一种怎样的奇妙化学反应？ 2014世界杯告诉我们很多。看央视球赛直播、看精彩电视足球栏目，那些来自汽车界的体育营销盛宴在烽烟弥漫的世界杯赛场被众多汽车品牌瓜分的满嘴流油、恋恋不舍。不用告诉我说你不是球迷，没有感受到这场热浪来袭的愉悦而又激情澎湃的多感冲击，作为全球体育盛宴，世界杯魔力永远有一种不用言说的魅力和诱惑让你欲罢不能、心心念念反复回味，今年世界杯征服全球人民带来的“咿咿呀呀、呜拉呜拉”的快感，将成为很多人多年来都会念叨的坚固记忆，如果你没有缺席，那便是一场熬夜的灾难，不用说，你懂得！而德国队最终在颠峰对决中以1：0击败阿根廷，更成为众多球迷心中不可磨灭的印记。德国荣耀，一脉相承，遥远的巴西赛场沉浸在沸腾的欢乐海洋，我们身边大家见面念念叨叨的也是世界杯狂欢，而源起于一汽-大众的“徐州的狂欢”你来了吗？一汽-大众以“德系荣耀”书写2014世界杯精彩。

   7月12日和13日，连续两晚，在矿大科技广场音乐主题街区，一汽-大众徐运金源4S店和一汽-大众徐运金茂4S店与众多车友、球迷共同度过了难忘的世界杯最后两战。颠峰对决，谁主沉浮？面对夺冠呼声极高的德国队，开赛之前，作为同样源自德国的汽车品牌，一汽-大众便早已准备好要为车友奉上一场专属荣耀的盛宴了。而这场一汽-大众徐运双店“足球众夏夜”世界杯专题活动，让世界杯“徐州的狂欢”随着德国队的获胜达到了一个新的高点，德国队获胜便兑现承诺，对于一向秉承“严谨就是关爱”始终信守承诺的品牌，自然是不会敷衍的。那就看看一汽-大众双店为徐州广大消费者奉上了怎样的德系、品质、荣耀大餐吧。双店针对世界杯狂欢盛宴，特别拿出一汽-大众速腾1.4T部分导航版车型，以万元现金的大幅优惠惠顾消费者；而全系车型更多优惠政策亦多有调整，具体可详询4S店!

   除了积极参与、赞助大型体育赛事活动，一汽-大众亦开展了多维度营销策略，以不同车型的多维度营销牢牢占据各细分市场。

   开展多维度营销 挺立细分市场

   据来自一汽-大众的相关统计显示，目前中国汽车消费者年龄三十岁以下占总体比例的31%，80后占总体比例的53%。90后刚刚崭露头角，只占4%。80后的消费群体是从2010年的时候突然上升，也就是80后开始进入30岁时。按照这一逻辑，90后将在2020年与80后分庭抗礼。

   从分析来看，80后比70后、60后更为复杂，80后人群更在乎整个链条的用户体验。他们不仅看重汽车母品牌的声誉，还看重经销店的声誉。而未来90后将更加注重用户体验口碑推荐、品牌声誉、售价、性能，而且他们对品牌选择方面态度比较鲜明，比较开放，愿意考虑更多品牌。

   这些新生力量的加入，不仅要求汽车企业在汽车设计方面未雨绸缪，汽车营销也同样要多样化地运用线上与线下相结合的手段，同时还要针对产品的利益点做出多维度的推广计划。

   在多维度营销方面，一汽-大众也有可借鉴之处。新迈腾上市后，一汽-大众曾展开多维度营销，比如体验式营销以及赞助博鳌论坛、达沃斯微博之夜等重要会议用车的营销手段，以此强化迈腾品牌商务、尊贵的内涵。

   对于全新捷达，一汽-大众又是另一种打法。全新捷达的第一个电视广告，就以不同以往的、年轻化的风格与表现方式吸引了广大年轻群体的注意，并一度成为自媒体传播的热点。随后，为全新捷达量身定做的微电影《硬币》则呈现了一个美好的爱情故事。在线下，一汽-大众还为全新捷达策划了全系产品长途试驾、驾享营、全新捷达梦想婚礼、“捷”伴校园行音乐会等。

   “当前行成为丈量内心版图的尺度，当梦想成为生命中每一个里程，无论是穿行都市的笃定，还是征服远方的豪情，生命中总有那个The one，驱动你不断向前，追逐梦想。”这是全新高尔夫“The one梦想” 征集活动的开场白。统计显示，“The one梦想”历时半年多，网页浏览量逾1500万，参与人数逾870万，共征集梦想超过6万个。

   一分耕耘一分收获。众所周知，一汽-大众旗下大众品牌在A、B级细分市场共有七款车型———引发无限激情的最美大众车CC、驰骋商界赢得对手“尊重”的迈腾、代表积极人生态度的“自信”速腾、兴奋激昂的GTI、让未来充满“希望”的高尔夫、赋予美满家庭“喜悦”感受的宝来和皮实耐用、传承与创新的全新捷达”。这七款主力车型同时聚集在两个细分市场，如何形成清晰的产品定位与品牌区隔非常考量一汽-大众的智慧。但去年年底J.D.POWER最新调研结果显示，一汽-大众旗下大众品牌影响力稳居量产品牌第一位，各车型形象同样排名细分市场第一。新车购买意向调研(NVIS)排名稳居行业量产品牌第一，并且是唯一一个调研分数进步品牌。

   文/欧稳