在市政府的关心指导和香港亚洲旅游交流中心、香港旅游业议会、澳门特区政府旅游局、马来西亚国家旅游局、马来西亚华人旅游协会的大力协助以及全体团员的共同努力下，本次旅游宣传促销活动组织严密，内容丰实，方法灵活，融推介与拜会、专访与座谈、餐叙与交流等为一体，成效显著，影响面广，取得了圆满成功。
一、形式多样、内容丰富的旅游宣传促销活动进一步提升南京深度旅游产品在港澳和马来西亚的知名度和美誉度。
2011年度，南京市接待接待香港同胞19.74万人次，较上年增长15.41%；接待澳门同胞1.26万人次，较上年增长14.71%；而马来西亚来宁游客为79016人次，较上年增长13.58%，位列南京市入境旅游十大客源国家的第五位。由此可见，香港、澳门和马来西亚作为南京市入境旅游的传统客源市场，正在保持着快速稳定的增长，在三地开展更为深入的旅游宣传推广活动很有必要。借助此次佛顶骨舍利赴港澳供奉的有利契机，并结合今年赴东南亚开展以会奖旅游为主打的南京深度旅游产品促销计划，南京旅游促销团在香港、澳门和马来西亚三地开展了形式多样、内容丰富的宣传推介活动：
（一）针对不同的客源市场采取多种形式的宣传促销方式
（1）香港说明会
4月26日上午，“佛都金陵·朝圣之旅”南京深度旅游产品说明会在香港日航酒店举行。南京市人民政府陈刚副市长、南京市委外宣办彭振刚主任、亚洲旅游交流中心徐慧芳主任、香港旅游业议会姜作工理事等莅会，南京市旅游园林局金卫东副局长代表南京旅游促销团致辞。香港近70家旅行社负责人和凤凰卫视、中国日报、中新社、香港大公报、香港文汇报、香港商报等媒体代表共计100余人出席了说明会。说明会贴合佛顶骨舍利赴港供奉活动主题，以南京博大精深的佛教历史文化资源和丰富多彩的深度旅游产品为主打，通过播放粤语PPT宣传片、南京旅行社代表现场推介，展示了南京深厚的佛教文化底蕴、优美的城市风光、丰富的旅游产品以及发展迅速、日益完善的城市会展服务业，给与会者耳目一新的南京新印象，引起了参会代表的极大兴趣。徐慧芳主任和姜作工理事分别就南京与香港两地的旅游交流合作，扩大旅游市场，共同推动两地旅游发展等方面提出了很好的建议。说明会最后，陈刚副市长代表南京市人民政府分别向香港亚洲旅游交流中心、香港旅游业议会赠送了专门为此次促销活动制作的彰显南京佛教文化特色的纪念品——菩提叶框画。会后，两地旅游业界代表就如何进一步加强两地间的合作交流、共同推广旅游线路和产品、进行了深入的交流和探讨。
（2）马来西亚说明会
近年来，马来西亚一直位列南京市入境旅游十大客源国的前五名，奠定了南京市入境旅游支柱市场的重要地位。通过此次促销前与南京市几家主要经营马来西亚入境游业务的旅行社座谈调研发现，近两年，随着马来西亚经济的快速增长，在马来西亚来宁游客人数持续增长的同时，游客的细分构成和对旅游产品的需求也在发生变化，度假休闲型、会展商务型的深度旅游产品正在受到越来越多的马来西亚旅游业界人士和公众的关注。
4月30日上午，南京深度旅游产品说明会（Nanjing In-depth Tourism Products Promotion）在马来西亚首都吉隆坡王子酒店举行。南京市旅游园林局金卫东副局长和马来西亚国家旅游局国际市场处陈汉文副处长分别在说明会上致辞，马来西亚华人旅游业公会执行总监谢永从同时莅会。来自吉隆坡旅游界、新闻界的80余名代表出席了说明会。说明会以南京的精品旅游资源及深度旅游产品推介和南京重点旅行社(南京市中国旅行社、南京市中北友好国际旅行社、中国康辉南京国际旅行社)的产品线路推介相结合，向马来西亚旅游业界展示了“人文绿都 博爱名城 魅力南京”的全新形象。全英文的推介，绚丽的图片，优美的音乐，多姿的美景和专门为此次促销制订的会奖旅游奖励政策，深深吸引了当地的业者，不少参会的吉隆坡旅行社负责人在会后立即与南京的旅行社代表进行了具体的业务对接。说明会最后，金卫东副局长代表南京旅游促销团分别向马来西亚国家旅游局、马来西亚华人旅游业公会赠送了云锦特色纪念品，马来西亚国家旅游局也向促销团赠送了纪念品。南洋商报、新华社吉隆坡分社、马来西亚旅业报等媒体均对此次说明会进行了详细报道。
（3）澳门说明会
5月3日上午，“佛都金陵·朝圣之旅”南京深度旅游产品说明会在澳门威尼斯人（度假村）酒店举行。威尼斯人酒店设有4000间豪华客房及大规模的娱乐、会展、购物、体育、综艺及休闲设施，同时也是访澳游客的必经景点，在该酒店举行会展活动，将极其有效地扩大活动的受众面和影响力。为此，通过前期与酒店的努力洽谈，商定从5月2日下午起至5月3日说明会结束，举办说明会的会议厅所在的酒店L1层的所有大型电子指示牌都不间断地重复显示南京深度旅游产品说明会会标。由于L1层是酒店入住客人和来访游客的必经通道，又时值五一出游旺季，来往游人众多，因此，此举至少为此次促销活动增加了数万受众。澳门特别行政区政府旅游局副局长文绮华女士参加了此次说明会并致辞。文局长曾几次率团来江苏和南京开展澳门旅游促销活动，对南京优美的城市环境和丰富的旅游资源印象极为深刻。她在致辞中提出宁澳双方旅游界要充分利用有利契机，借沪宁城际高铁等交通便利条件，积极开发会展旅游、度假休闲旅游等项目，在合作的深度和广度方面下功夫，携手合作，共同发展。说明会上，双方互赠了纪念品。
（二）借助热点事件，强化企业参与，推陈出新打响南京旅游新品牌
抓住热点活动，搭上佛顶骨舍利赴港澳供奉顺风车。释迦牟尼佛顶骨舍利在南京盛世重光，备受世人瞩目。为了让更多的人通过此次活动了解南京博大精深的佛教历史文化资源以及丰富的佛教旅游线路和产品，南京旅游促销团紧紧抓住此次佛顶骨舍利赴港澳供奉契机，一方面专门准备了重点介绍佛教文化旅游线路和产品的粤语版南京旅游PPT宣传片，另一方面更是专门组织旅行社编制了将礼佛活动和度假休闲相结合的南京深度旅游产品和线路，进行现场推介。此外，还在各场说明会上突出了南京便利的进入条件，如京沪高铁、沪宁城际高铁和南京的国际国内航线等。北京至南京3个半小时的高铁旅程、上海至南京73分钟的列车运行时间等明确而又清晰的数字将南京与北京、上海紧密地联系在了一起，留给与会者直观的感受和深刻的印象。
传统旅游资源和新兴旅游项目的有机结合，赋予了南京旅游新的内涵。南京具有丰富的旅游资源，完善的设施，优质的服务，便利的交通。2013年亚青会和2014年青奥会在南京的举办将进一步提升南京旅游的的国际知名度和影响力，也将进一步促进南京旅游资源和产品的丰富和更新。在进行旅游宣传促销时，更应注重通过旅游精品宣传带动新品推介，新老结合，整合资源，使产品多元化，增强其吸引力。为此，本次活动在宣传南京旅游传统景点的同时，对于南京最新开发的旅游资源项目特别是会奖旅游产品和线路作了重点说明，达到了良好的宣传效果。推介活动结束后，马来西亚的两家旅行社当即决定将计划好的两个旅行团的沪苏杭行程和上海一地行程变更为沪宁两地行程。
二、准备认真充分、组织到位、团结合作、紧密配合是活动圆满成功的关键。
本次南京旅游赴港澳、马来西亚宣传促销活动得以顺利举行，首先得到了市领导、市委外宣办、香港亚洲旅游交流中心、香港旅游业议会、澳门特区政府旅游局以及马来西亚国家旅游局的大力支持。在促销活动准备前期，香港旅游业议会、澳门特区政府旅游局积极协助我局开展各项准备工作，代为邀请并反复确认当地旅行商代表参加活动，为活动的顺利进行提供了保障。香港旅游业议会总干事董耀中先生因事先已安排于4月26日出访未能参会，专门安排了议会的三位专职理事到会，并于25日下午接待了金卫东副局长一行，专门落实了第二天会议的相关事宜，并就借此次佛顶骨舍利赴港供奉契机进一步挖掘香港来宁游客市场提出了务实建议。
南京市委外宣办等相关部门也为本次活动提供了大力支持，邀请凤凰卫视、大公报、文汇报等多家港澳媒体出席并深度报道了南京旅游。
在港澳和马来西亚三地宣传促销期间，全体团员不辞辛劳，始终将工作放在第一位。从旅游形象宣传片和PPT宣传片的制作、各类宣传资料的设计制作、礼品制作、活动文稿撰写以及组团工作等前期各项准备到活动现场资料搬运装袋、场地布置、设备调试、议程安排等，大家同心协力，积极配合，全身心地投入到各项活动的筹备与组织工作中，圆满完成了各项宣传促销活动。
三、宣传学习两不误，在宣传南京旅游资源产品的同时，注重获取旅游宣传促销信息，学习境外先进的旅游管理经验。
本次赴港澳和马来西亚旅游宣传促销活动的顺利举行和取得的令人满意的效果，不仅为今后南京与香港、澳门和马来西亚的旅游交流互动营造了良好的氛围，更重要的是巩固和深度拓展了南京市传统入境旅游市场，进一步提升了南京市旅游形象和旅游产品在三地的知名度和影响力，更加有利于南京市全年入境旅游市场客源稳定增长。
活动期间，南京旅游促销团还就南京与三地的旅游合作，积极创造良好的旅游环境，加强交流，互为目的地和客源地等方面与三地旅游行政管理部门和业界人士进行了坦诚而深入的交流沟通。同时，大家还认真学习国外先进管理理念和方法，有很大的收获。
通过本次港澳和马来西亚促销之行，我们认为针对港澳和东南亚客源市场，要在加强调研、充分了解市场需求的基础上，提供针对性强的旅游产品。港澳、东南亚与南京地缘相近，文化相通，除了提供传统旅游产品外，还可以针对学习汉语和中国历史知识等方面的需求，以及南京日趋成熟的会展奖励旅游条件，提供修学游、宗教文化游和会奖游等产品，加大促销力度，多层次、多渠道、多形式、全方位地开展旅游宣传促销活动，加深港澳和东南亚客源市场对南京旅游的认知度，积极开拓潜力巨大、更为广阔的新兴旅游市场，将南京打造成集商务、会展、休闲、观光为一体的国际知名旅游目的地。
1、陈刚副市长向香港业界代表介绍佛顶骨舍利赴港供奉情况：
2、陈刚副市长代表南京市人民政府向香港亚洲旅游交流中心、香港旅游业议会赠送纪念品——菩提叶框画，右一为香港亚洲旅游交流中心徐慧芳主任，左一为香港旅游业议会姜作工理事：
3、陈刚副市长接受香港凤凰卫视记者采访：
4、香港说明会现场：
5、金卫东副局长拜会香港旅游业议会总干事董耀中：
6、金卫东副局长在马来西亚说明会上致辞：
7、马来西亚国家旅游局国际市场处副处长陈汉文致辞：
8、金卫东副局长代表南京旅游促销团向马来西亚国家旅游局、马来西亚华人旅游业公会赠送云锦纪念品，左二、左一分别为马来西亚国家旅游局国际市场处副处长陈汉文、马来西亚华人旅游业公会执行总监谢永从：
9、马来西亚国家旅游局向南京旅游促销团赠送纪念品：
10、金卫东副局长接受马来西亚媒体采访：
11、南京市旅游园林局进行南京精品旅游资源和深度旅游产品（英文）推介：
12、南京市中国旅行社代表进行会奖旅游（英文）推介：
13、中国康辉南京国际旅行社代表推介（英文）线路产品，并介绍与马来西亚业界合作情况：
14、南京市中北友好国际旅行社代表进行佛教文化旅游线路和产品推介：
15、马来西亚业界代表认真听取南京旅游推介：
16、马来西亚南洋商报报道南京旅游说明会：
17、澳门威尼斯人酒店L1层全部电子显示屏显示南京说明会会标：
18、澳门特区政府旅游局副局长文绮华致辞：
19、澳门说明会现场：
20、南京旅游促销团成员与澳门业界代表进行业务洽谈：
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