问题描述：
问题解答：
我觉得，针对这一现象，根据我开网店四年的经验分析如下：
1.虽然是同一款商品，便宜的没有卖多少：
顾客在购物的时候一般会搜索同类商品的关键词，之后从价格上掌握一个大概。但在了解商品信息以及大致价格的同时，顾客还会搜索商品的最高价和最低价。因为之前顾客已经对价格有了大致的了解（也就是说普遍价格是多少），在面对最低价的时候，顾客会因缺乏对商品的专业认识而采用社会消费的简单定律：便宜没好货/一分钱一分货，也就是说低价格意味着低成本，低成本导致原材料低劣！对品牌而言，太低的价格，顾客会问：“是不是假货？”
总之，低价格的确会吸引部分顾客，但不能给多数顾客“安全感”。他们会担心自己买到假货。
有部分卖家，在开店之初会用低价格来吸引顾客，但是他们缺乏开店经验，对商品的推广做得不够。再则，这部分卖家的信用处于积累阶段，买家在选择商品价格的时候还会看他们的信用。信用低了，买家选择的可能性就会变小。这也是为什么店越大信用越高越好做的原因。
2.同一款商品，贵的反而卖得很多：
顾客了解了商品的大致价格后，“贵”的商品从心理层面上讲，给顾客一定的安全感，他们会认为商品应该有个合理的定价，“贵=商品品质+商品服务+采购成本+合理利润，大多人在消费时认为，贵的就是好的，贵的肯定有它贵的道理。这也是大多数人采用的“消费定律”。
当卖家经过开店初期的信用积累过后，对商品的定价就会理性很多。这时候他们就开始关注自己的合理利润，所以价格自然就高出来一些。但是，即便是同类商品中的高价位，也不会影响其销量，因为顾客受到上述消费定律对自身的影响。再则，卖家的信用在这个时候已经可以被普遍顾客所接受，信用成为为顾客提供安全感的一个信息之一。
卖家在积累信用的同时也增加了对店铺运营和网络销售的各方面经验。这时候，他们对商品的描述和店铺商品结构已经进行了调整。他们的描述越能打动顾客，顾客选择他们的可能性就越大。
这其中，还有需要注意的就是：商品没有花钱进行商品推广或者加入淘宝商城/消保。被顾客浏览到的机会就会更小些。
总：
针对同类商品，顾客在缺乏对其专业的认识时，往往“贵的就是好的，便宜=劣质”。
再有一点很重要，那就是顾客们的从众效应。一件商品买的人越多，顾客浏览到后决定选择它的可能性就越大。因为“那么多人都买了，我怕什么呢？”。
好了，打字累。。。。就说这么多了哈！希望对你有帮助！
太便宜人害怕.
有的有可能是没货,打个广告拉人气
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