问题描述：
咱大学刚毕业不久，在一家刚起步的网络公司上班，老板给的工作任务是负责和酒店洽谈，（通过我们的网站向客户推荐贵酒店），达成协议，因为业务还没开展，一切都在做准备工作，我想知道，这时候我该做些什么？请指点迷经！
问题解答：
我是一名酒店的管理者，酒店就是企业，最高目的就是盈利，任何的谈判工作都必须抓住重点，而且达到双赢，这样双方的合作才有意义，酒店提供的是不可保存的服务产品，那么就要求每天所制造的产品能尽可能的卖掉，比如有100间客房，100%的开房率当然是最理想的，你们的网站的性质我了解，你们要做的无非就是将众多的酒店形成网络，那么你们的推荐才有空间和意义。你们网站也是要赚钱的，所以，你提供给酒店的是第一客源，或者是分流客源。关键看你们想要什么，回扣提成？还是网站的广告收入？或者是其他的。你应该做的就是了解对方酒店的经营状况，这样谈判才有意义，比如一道菜卖价是100元，客人有没有要求打折，实收了多少，毛利是多少，纯利是多少，你需要得到多少比例，酒店方需要多少比例，这个就看你这么谈了。刚毕业的大学生，其实是最糟糕的谈判手，建议你搞的专业一点，计划正式一点，现在都喜欢看书面报告，没人会听你口头讲，还有千万别把别人当傻子，加油哦。
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