上海,品牌啤酒的大买场,业务员/销售,主要做些什么?怎么才能做好?

问题描述：

小弟刚大学毕业,工作难找.好不容易进了一家品牌公司做大买场的业务员/销售,刚开始做,什么都不懂,一心想把这份工作做好,希望高人指点一二,小弟在此万分感谢!

问题解答：

做事先做人，把客户关系搞好了，一切都有了。曾在某公司培训时培训老师讲过，做销售的，用95%的时间来拉近关系，客情到位了，再用5%的时间来说明你的产品或服务。
就产品而言，90%用通俗语言表达，让客户听得懂，还有10%的内容请用专业的术语来表达，让客户听不懂。全部都通俗的话，客户觉得你俗，不专业。全部都过于专业的话，客户没有听下去的欲望。把握好一个度。祝你好运

想老师傅请教！

告诉你一个，你们课本中没有的内容！
向店长提供客观的回扣，让他极力推销你们的产品！