问题描述：
比如说，西美商务酒店啊，国宾大酒店啊，里面的营销部都是干什么的。具体是销售什么呢，怎么销售的，提成怎么给的，打电话啊还是出去跑市场呢，待遇怎么样呢？
请确实做过或者了解的朋友给个答案，万分感谢！！
要具体点的哦
问题解答：
酒店营销部各岗位职责制度1
一、〈营销部经理〉：
1、根据酒店近期和远期经营目标，综合市场情况，负责提出并参与制定酒店对外销售以及招揽客源的计划。
2、研究和掌握国内外旅游市场动态和客户的潜在需求，汇集整理对外销售策略，定期向总经理提交书面报告。
3、保持同上级旅游管理部门、大型旅行社、大集团大公司、政府部门的密切联系，并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系。
4、负责酒店的宣传推广工作，积极参与酒店产品的更新、改造和组合开发，提高酒店的声誉和影响力。
5、指导酒店对内、对外的各种广告活动，制定酒店短期和长期的宣传推广计划，报总经理审批后执行。
6、与各部门建立良好的协作关系，广泛听取客户意见，处理重大投诉，以确保销售计划的实施和落实。
7、选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍，指导销售人员不断学习、更新专业知识，提高销售技巧，以适应市场的变化。
8、定期对下属人员进行绩效评估，按照公司的奖惩制度进行奖惩，不断提高营销部人员的思想素质、专业技能、组织活动能力、开拓进取精神，培养销售人员高度的责任感。
9、审阅每天的业务报表，了解当天酒店客房出租率、营运状况、接待情况，组织协调各部门，按照规定要求接待好VIP客人。
10、每天向总经理提交销售活动和公关活动的计划，经总经理审批后，组织有关人员，准备宣传资料，制定行动方案。
11、月底做好当月酒店营运状况分析与下月营销部工作计划，交总经理审批，及时汇总当月客户投诉情况，以书面形式交予总经理审阅。
二、〈会议团队销售〉：
1、定期走访政府机关、金融、教育、卫生等机关部门以及国有大中型企业等大型团队，制定每周走访计划。
2、以电话、传真、邮件等形式，保持与有关单位部门的联系。
3、认真做好客户询价与预订，并给予书面确认。
4、接待好来店参观客户。
5、建立好客户信息登记，做好销售记录，做好销售报告。
6、接待与跟踪好来店消费团队的活动。
7、做好市场调查工作，并向销售经理汇报市场情况。
8、严格实行房价审批权限，对特殊价格要保密。
9、处理好与酒店其他部门的关系。
10、做好重要政府团队的VIP接待。
三、〈旅行社销售〉：
1、定期走访旅行社、订房中心及各会展公司，尤其是胶东半岛，济南等周边地区总部，制定半年走访计划。当地旅行社随时走访
2、以电话、传真、邮件等形式，保持与有关单位部门的联系。
1、认真做好客户询价与预订，并给予书面确认。
2、接待好来店参观客户。
3、建立好客户信息登记，做好销售记录，做好销售报告。
4、接待与跟踪好来店消费团队的活动。
5、做好市场调查工作，并向销售经理汇报市场情况。
6、严格实行房价审批权限，对特殊价格要保密。
7、处理好与酒店其他部门的关系。
负责酒店的市场开发，客源组织和酒店销售工作。
具体来说有两大块：
1.针对会议和旅行社等的销售工作，当然只是打电话是不够的，需要客户拜访。
2.活动的策划。比如一些大型会议的策划组织等。
目前酒店行业竞争也挺激烈，这一行并不好做。
就是给你几个客户的名单
你得经常和人家联系
巴结客户
客户来的越多你的提成越大
慢慢的还得自己发展客户
挺累的
工资什么的不方便说
说出来别人没法干了
就是想尽一切办法找客户来租住你们的客房，一般是办事处之类的
业务目标范围：
所有大的电器品牌河北办事处
外事机构河北办事处
医疗机构河北办事处
网络公司
各大医药经销商
各大饮料厂商
有一定规模的广告公司
一些个体的公司
一些很大的物流办事处
还有一些外地的各类厂商在河北的办事处，比如：小家电、电玩、家纺等等
这样的工作很难，需要很伶俐的口才、多广的见识、和不辞辛苦的奔波，薪水一般。。
公关！
上海旅游网