问题描述：
各位好，我公司长期从事冰箱OEM业务，现在外部环境不景气，公司产品开始出口转内销。请知情人指点产品进驻上海苏宁销售需要走的流程和需要缴纳的费用，谢谢！
另：从网上零零散散也找到些进店流程，也想向知情人求证：
1.产品进场要找当地分公司的产品采购部经理，入店是分公司下属的全部门店。
请问是否可以暂时只进入部分门店？
2.进场要看产品是否为市场主流品牌，品牌是否有实力，还要考虑油污出让的位置，一般品牌很难进入。
3.产品进场后有保底销售额，没有完成要补扣。
4.具体费用包括：
进场费（有说取消了，有说只是对知名厂家取消）
选位费
促销费
管理费
产品上架费
年节费
店庆和公司庆费
开票折扣
年度返利
达成目标返利
产品维修保证金
……
请问有没有具体的费用表，有说上面的那些收费大多数费用是合同外费用。
请知情人赐教，谢谢。
谢绝转载，百度谷歌前50页的搜索基本都看过了。
欢迎上海地区从事家电销售，尤其的冰洗类朋友的回答。
是不是通过经销商进场（比如和苏宁关系良好的家电经销商）比我们以厂家的身份进场容易些，费用上能低一些？
通过哪些方式能找到上海地区的家电经销商（分销商）、代理商？通过杂志上招商？
问题解答：
1、苏宁的组织结构中有大区，大区对当地的区域性的主流品牌可以独立采购，就要看你的品牌是否在当地是主流、市场占有率是多少了，苏宁全国合作销售的品牌都不能保证有足够的营业面积，冰洗类地方品牌的占有率竞争不过全国品牌的话，进场很难得到批准。
2、大区独立采购的意思是只在大区范围内的门店销售，不需要进入全国门店，但是大区要报总部营销中心，合同条款按照总部统一规定执行，只可以更紧，不可以放宽，例如帐期，只有更长，不会比总部规定的短。进入的门店数量可以协商，还要看有无位置，一般销量好的门店，品牌的配置也都是很完善的，苏宁一般不愿意调整，销量不好的门店你也不愿意进入，这是矛盾，但是场地费会少收些。
3、合同费用主要是：
——场地费-可以根据各个门店的柜台面积大小、位置好坏讨价还价，苏宁的门店有全年任务，他们能要多少就要多少，没有标准，但是可以参照左右隔壁的品牌。也可以统一支付，讲好进多少门店一共支付多少，这种方法付钱可能少点，但是有可能分配给各个门店的不合理，门店不会给好位置。场地费是固定费用，不跟销售量或销售额比例走，这个是厂家的最大负担和风险。
——年节费-全年固定的年节，如春节、元旦、五一、十一、冰洗节、店庆、大区庆、公司庆，每个节日几千到上万不等，可以协商。
——开票折扣-你的供货价格到开票价格，冰洗类10-12%，不含税。供货价格是苏宁销售电算系统的底线，不可以突破。折扣空间实际上就是苏宁的主要利润。零售价格由厂家制定，要考虑品牌的价格竞争力，通常在供价以上10%左右。零价到供价的空间叫前台毛利，苏宁没有严格要求，促销活动时可以全部让掉。
——年度返利-2～5%，根据实际销量计算，不含税。合同对年度销售目标有明确，但是完不成你也不能扣返利，有很多理由可以推在你身上，甚至说你产品没有竞争力。如果完成目标，还有1～2%的奖励，也在合同里。
4、合同其它主要条款：
——帐期，30-45天，可以协商，不会低于30天。提前10-15天对账、开票，超过日期对账不完、发票未到的，延期到下个帐期再走流程。有促销费不到帐的、不良品未调换的，即使营业部到帐期申请付款，财务也不付款。如果营业部有合作方面事情意见不一致的，到帐期营业部也可以不申请付款。所有手续齐全，总部资金紧张的，也有可能不付款。
——信用额度，或者铺底。信用额度没有严格标准，一般双方协商，主要目的是在额度内凭订单发货，有可能零售好时额度用完，而苏宁库存不足缺货，信用额度周转快，金额比铺底小，财务风险小，有利于以销量配合结算。铺底起码要2个月的销售量，而且库存账面在厂家，实物在苏宁，搞不好会被冲抵不合理费用，厂家被动，财务风险大。
——样机，苏宁不承担，全部占用厂家信用额度或铺底。
——不良品，占用苏宁库存的，在帐期内不拉走或调换，就不支付到期货款。有很多苏宁方面造成的运输损坏也含在内，厂家只有纳入费用预算。
5、其它：
——负毛利，连锁之间会打价格战，是否低于供价销售由苏宁决定，低于供价的费用由厂家承担，不认账就不付款。
——日常促销费，除了合同费用外，每个月都会有各种名目的促销，配合的就下订单，不配合的订单就危险。可以厂家自己配赠品，也可以降价补贴供价以下的费用，要书面确认。
——订单，负责的苏宁品牌经理会根据零售节奏和库存主动下订单，有的会正常订单同时跟厂家提促销费用条件，有的你不去问他要订单就不会主动下单，要看人了。订单有效期7天，也可以协商延长，超过不到货的订单作废，不收货。
6、总之，要做好思想、组织、流程各种准备，以适应苏宁的管理模式。对销售而言，家电连锁只是一个舞台，怎样跳舞、跳得好不好，全部是厂家自己的事了。
7、建议进连锁要谨慎，最好从传统渠道做起，一来做到一定市场占有率后再进连锁谈判可以顺利些，费用尽量合理些，二来传统经销商会用自己的力量帮助品牌做市场推广，费用基本上与销量挂钩，是变动费用，成本好控制，这点比连锁强。
这个我就不知道了哦，这个是内部的机密了哦
不知道，你准备出多少钱？一般情况下，费用在30万以内，具体能谈多少，看个人能力。当然，你也可以去找专人帮助！进店跟谈生意一样，具体什么结果，都在谈!
推荐你去个网站,www.jindian.com.cn，中国进店网，专门帮助供应商进店的
http://www.jindian.com.cn/Article/ArticleDetail/520c1e5653b840608ee13da153e8d377.html，你可以参考参考！
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