怎么做好酒店销售，有什么渠道可以发展客户吗

问题描述：

来北京半年了，刚刚提升为酒店销售，无从下手，也有很大压力，好心的GGJJ能不能给我指点一下，有什么渠道，可以发展客人呢
我的工作就是能让客人打我的手机订包间，来这吃饭，所消费的金额就会累加在我的业绩里。我的业绩越高，那我做得就越好。我是想问有什么方法可以让我多发展点客人，给我打电话订房来我们这吃饭（我这个酒店是五钻级的，主做的是湖北菜，在北三环那块）

问题解答：

不太清楚你的问题，你是经营酒店呢？或是酒店经营？或者是面对的客户就是酒店呢？
如果你的客户是酒店，不知道销售什么产品。你觉得无从下手，那么我告诉你一个方法。
1、首先，地毯式拜访客户。一是为了盘点客户，另一方面做首次产品推广。
2、建立客户档案资料表。明晰客户类型，比如按照酒店划分为ABC类店，进行分类管理。
3、建立客户拜访制度，划定区域内确定拜访路线，以后按周期进行无遗漏拜访。
4、跟客户建立良好的客情沟通关系。
……
不知道你的问题是不是我想像的，不说多了，别浪费了！呵呵！

磕头,作揖,卑躬,屈膝,哭时要象笑

对镜子练吧.

你的工作主要是让客人来你们的酒店么？
那么你就用学会多多观察来你们这儿的客人，完了还要经常联系，给客人优惠或者是帮客人解决你能办到的问题等等。 说白了就是你要和你的客户和潜在的客户搞好关系。

关系，没关系就不用搞了，很难很累的

复制的垃圾

刚刚升职“是喜是忧”？看来还是忧大于喜吧。
一个酒店能不能留住客人（回头客），最重要的还不是你这个“酒店销售”而是酒店“厨师长”，他的菜品不吸引人你就是用尽浑身解数也迎不来回头客。在此仅认为他的菜品的确好。
我们说你吧。酒店销售不同于一般销售业务员，你不能满世界跑去拉顾客。三个月五万的销售量你的工作主要是吸引更多的回头客，那麽服务就是第一的。哪个客户进了包间感觉都良好都认为自己是上帝（不过他们的确是上帝，是衣食父母），那就用尊敬上帝孝敬父母的心去对待他们。文明礼貌的语言；无微不至的照顾；大方得体的举止；使顾客记住你，不使顾客厌烦；不使顾客别扭；不使顾客恼火，使顾客舒服；顺心；犹如同回家。待餐毕递上一张名片，说一些问候的话（比如：欢迎再来；多提宝贵意见等等。不要说得商业味太浓，要象拉家常。），恭送客人出酒店。我以为这是拉回头客的首要。
你是比较细腻的女孩，应用你细腻的观察力去观察顾客。观察他的需要，揣摩他的想法，使你的工作超前一步也可获得顾客好感。
“实惠”在你可能的权力范围内尽量做好，客户除了口味；服务；卫生；也很喜欢“实惠”。