上海卖德龙为何要限制发行会员卡

问题描述：

上海卖德龙为何要限制发行会员卡以及会员卡只限制企业购买,普通客户去买东西必须使用会员卡,这样流失掉一些普通客户,表面看来无法达到利润最大化,如何解释这一现象

问题解答：

不是虚荣的问题，虚荣只是表面的看法。

它的客户对象就不是普通大众，就是企业客户，专门做B2B生意的，不是做B2C的。银行都分个对公和对私业务呢。
它的主要利润应该都来自这些企业客户，流失掉一些个人客户，注意这些个人客户都是高成本低收益的（相对成本），它更合算一些。而抓住那些企业客户，收益成本比就会高很多，所以。。。

就象国外大银行进中国后，象花旗和汇丰等，对流量在一定金额下的个人账户收费一样，对大客户反而不收费，都是同样的道理。他们根本就不在乎这些个人客户，因为个人客户给他们带不来利润，而是亏损。

所以，他们这种做法，从企业经商讲，绝对正确；对老百姓而言，不太方便，他的定位不是老百姓，老百姓应该去适合自己的合适的地方消费。

嘿嘿，回答滴咋样？

同意highland1997 的回答。对客户进行了一次筛选，提高购买率，减少因来商场闲逛人员带来的服务成本。

体现一种身份，这是抓住人的虚荣心理，不过可以把服务作到很好，所有的客户资料都会有，方便客户管理，再者一张会员卡要几千块钱。

楼上的是正解，但是麦德龙有时会让普通客户使用临时会员卡号进行购物

典型的市场定位问题.这种模式注定了这种方式.