简述旅行社产品价格的影响因素及定价方法

问题描述：

简述旅行社产品价格的影响因素及定价方法

问题解答：

影响旅行社产品价格的因素主要有旅游商品的价值、市场供求需求弹性、货币汇率、国家政策等。 商品的价格是由其内部所包含的价值决定的。而价值由生产该产品的社会必要劳动量决定。

　　旅行社产品的定价方法
　　三个最主要的因素是：成本、需求和竞争。

　　（一） 成本导向定价法
　　1． 成本加成法：就是在产品单位成本的基础上，再加上一定比例的预期利润来制定销售价格。计算公式：单位产品价格=单位产品成本*（1+加成率）
　　2． 目标利润定价法：单位产品的价格=（预期总成本+预期总利润）/预期销售量

　　（二） 需求导向定价法：需求差异定价法—看客下菜

　　（三）竞争导向定价法
　　1．随行就市法—稳妥的定价方法，可以减少风险，与竞争对手和平共处。
　　2．差异定价法—进攻型定价方法，低于对手可以提高市场占有率，高于则可以树立形象。

　　旅行社的产品的定价策略

　　（一） 新产品定价策略，目的；打开市场、占有市场并获得满意利润
　　1． 市场撇油定价—高定价
　　2． 市场渗透定价—低定价
　　3． 适宜定价介于二者之间，详见P47图3-1

　　（二） 心理定价策略
　　1． 尾数定价/零头定价
　　2． 声望定价/整数定价
　　3． 招徕定价/特价定价
　　4． 系列定价/分级定价
　　（三） 折扣定价策略
　　1． 数量折扣
　　2． 现金折扣/提前支付折扣
　　3． 功能折扣/交易折扣
　　4． 季节折扣/季节差价
　　5． 其他：综合使用定价策略，P49表3-3《价格和质量组合的渗透策略》

　　行社产品的定价程序
　　价格是调节经济利益、传递经济信息、影响经济形象的重要因素。旅行社产品的定价程序主要包括下面几个步骤：
　　⑴收集有关信息
　　⑵选择定价目标
　　⑶估算产品成本
　　⑷分析竞争状况
　　⑸测定市场需求
　　⑹选定定价方法
　　⑺确定最后定价