问题描述：
本人现在是名销售代表，白酒的
现在公司要新开发终端，也就是酒店，饭店
我是名新手，对公司的状况不是很了解
对一些酒店，饭店也不了解
不知道怎么去和酒店，饭店的人沟通
也就是不知道怎么问人家
也不知道问什么好
而后又怎么去维护？
现在想求助大家
有哪位好心人来帮帮我
问题解答：
首先你应该对你公司白酒的产品根据分类要求（高、中、低)针对酒店类型( A、B、C ）进行分类对口，自身制定区域划分，目标客户，制定线路表，客户信息表，拜访重点，目标完成比例！这些必要的报表你公司一定都会有，只要你认真填写严格执行到位，应该没有问题。对于开发终端，先搞清楚该客户是否有你公司的白酒，是直供的还是分销商在供货，不要发生和公司的二批商抢店，有就做维护其他的就不要过问了，在没有公司产品的情况下，要找对人，看是谁负责采购酒水权，A、B
类酒店一般都有专门 的采购部门，你只要介绍自己介绍公司介绍你的 产品，一般他们知道你是供应商，大多都是和你谈一些酒水的政策，费用问题，有些店老板会什么都不要，照样会卖你的酒，你的人格魅力也很重要。嘴甜眼勤手快，只要他们喜欢你什么都好谈，其实做酒没什么很专业的问题，对于做销售代表稍微懂些财务知识就可以了，不要让公司亏本就行，维护的目的其实就是为了产品形象、销量、回款、对能让你有销量业绩的人，多说他们喜欢听的话，赞美他们，爱戴他们，服务员、财务、都是很关键的人物，经常去看看他们聊聊家常就可以了，你公司的小礼品他们都会很喜欢的。说白了就是情感沟通，他们以后也会成为你的好朋友。在朋友面前你总该知道谈什么了吧！
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