本人系市场营销毕业。现做酒店营销。跪求各位大虾如何做好酒店营销？？？

问题描述：

现酒店现状补充说明：挂三准四。酒店内部改建，为申四星。
餐饮标准较高，标间在200元左右。酒店80%的利润是由本地事业单位创造的，但是这些客户不属于我。现如今我该怎么办？是跑前辈剩下的本单位，还是跑旅行社？旅行社又该怎么跑？

问题解答：

要决定你的方向，首先要了解你们城市现实的酒店市场结构，这个结构包括你们城市的产业结构，也包括你们城市的酒店结构，如果你们是旅游城市，毫无疑问开发旅行社是个思路，如果不是的，你也可开发新的企事业单位。酒店四星比三星好做，整个酒店业高星与低星都好做，只有三星难过，跑旅行社价格都较低，也有个内部交易价的问题。具体跑的时候，带上名片，拜访几家，了解不同旅行社的需求，针对他们的需求制定相关的销售策略，说服酒店的管理层，然后带着这销售政策与旅行社谈合作，成功的概率应该很高。