急求豪华油轮旅游的资料

问题描述：

帮帮忙 谁有关于这种行业在营销手段上是怎么运用的相关资料`
还有资料的出处` 谢谢拉

问题解答：

当前国内涉外豪华游轮公司面对的大客户主要有：

　　一是大型旅行社。即国中青等全国百强社，这些大型旅游企业拥有广泛的营销网络，具有当前长江三峡的涉外豪华游轮公司所没有的销售实力。这些企业相当于为豪华游轮公司增加了数千个销售自己游船产品的市场或分公司。

　　二是经济效益好的特大型企业。即国资委管辖的特大型、大型企业集团(公司)和省、市国资委管辖的大型企业，以及大型民营企业、中外合资的大型企业等。这些特大型企业通常每年都组织各种会议和员工奖励旅游，市场很有潜力。一旦与这些公司的总部签订合作协议，少则带来上千游客量，多则近万人的量。

　　三是政府部门或高等院校等。公务员和高等院校的教职员工等都拥有较强的消费实力。

　　找准了集约化营销的对象，游轮企业应当组织精干人员组建大客户营销部，对口营销。要实现集约化营销，实行批发经营，必须以低价格取胜。游轮公司拿出60%-70%的客位以低价格来对应大型客户，确保游轮负载率；其他30%-40%的客位对应其他中小客户及散客，可以执行正常的价格。

　　要实现低价营销目标，游轮公司可以从内外两方面入手压缩成本。内部处置不良资产，减少包袱；精简人员，压缩办公费用等。外部实行集中采购，利用大型游轮企业接待游客的规模优势，对旅游接待过程中的地面接待费用、景点门票、酒店住宿费用、航空机票等实现集中采购。

一是大型旅行社。即国中青等全国百强社，这些大型旅游企业拥有广泛的营销网络，具有当前长江三峡的涉外豪华游轮公司所没有的销售实力。这些企业相当于为豪华游轮公司增加了数千个销售自己游船产品的市场或分公司。

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邮轮面向的都是高收入的富贵阶层，通常是沿海岸线出游，跨国甚至跨洲，一般内陆河湖地带的叫游船。