问题描述：
最近公司要做ISO,几家做ISO咨询的公司联系上了我们.起航,竟周,茗辰,帷幄,露天等.有的报价很高,报价高的说,他们公司整样整样的有规模,咨询师是多么的专业,公司的客户有诸如某某大型企业.
可是,后来得知.现在的咨询师很吃香,一般的大咨询公司他们规模大,人数多,大部分的员工是跑业务的,很多的咨询师是外聘或兼职的.现在很多咨询师由于付出多于回报都出来单干了.所以,给我的感觉是大的公司也不专业,而且价格高.
但是小的公司,由于报价低,客户量少,我又担心其辅导的质量.
以上问题,凡请在行的人指点一下,谢谢!
问题解答：
其实,咨询行业正和国内其他行业一样,进入了"拼价格"的时期.这种过程好象是中国国内很多的行业必经的过程.从经历"拼价格"的传统行业来说,在"拼价格"过程中,往往市场接受的是处于行业两头的企业:一是,处于行业领先地位的龙头企业,集团.因为他们有这个势力,用少的价格排挤对手;二是,刚刚进入行业的,但是有诸多行业经验和资源的新兴小企业.因为,他们的成本低但产品和质量和行业无差别,他们往往是从行业里的大公司"跳"出来的行业资深人士.在"拼价格"过程中,往往中间的企业被排挤.
我跑过几年的咨询业务(现已改行),但可以肯定在上海还没有一家做ISO咨询的公司处于龙头或者顶先的势力.绝大部分都是一些一般的公司.很多公司就象你说的一样没有自己的资深的咨询师,也多是外聘的.所以,很都事情也不足为奇,为什么方案确定后:咨询师和咨询师上课的时间老是变更?!
至于有些公司说他们如何的优秀和专业,所以价格要比别人的高,那很多的是一种借口,因为此时的他已经缺乏竞争力,忽悠一个是一个.
我对以上的公司了解不多,以前听说过七航,京周没听说过茗辰和露天,应该是新开的吧.我还建议你两句话:
1.价格不是衡量产品和服务的关键因素.最重要的是:物归 所值.
2.规模和人数的大小多少,不是衡量一个公司专业与否的尺度.咨询行业关键的是:咨询师.咨询师的能力?咨询师在工作中表现的工作态度等等.
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