问题描述：
参考材料：
海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。海尔在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2007年海尔集团实现全球营业额1180亿元。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为名牌。在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域也处于世界领先水平。
情景模拟题：（简答、论述、对话）
1. 假设你是青岛香格里拉大饭店的一名销售经理，主要销售客房、宴会、会议产品，分管青岛所有中资大企业市场，你将怎样去寻找你的潜在客户？
2. 当你找到一个潜在客户——海尔集团首席执行官张瑞敏先生后，哪些关键信息资料是你在与客户进行初次接洽前应该掌握的？
3. 现在你需要预约张瑞敏先生的拜访时间，你将如何做电话销售开场白？
4. 现在你已经预约了张瑞敏先生，马上登门拜访，你将如何做神秘气氛式的面对面开场白？（提示：海尔在2004年以前是我们的客户，后来被颐中皇冠假日酒店抢走了）
5. 在拜访海尔集团首席执行官张瑞敏先生时，你将提问哪些问题？
6. 你在拜访海尔集团首席执行官张瑞敏先生时，他向你表示海尔希望搞一次与众不同的带有奖励旅游性质的全球各个海尔分公司总经理年会，你为了争取这笔生意，决定向其推荐选择丽星邮轮/其它邮轮公司作为年会举办场所，下面你将如何向其进行销售展示？（提示：假设香格里拉酒店集团已并购丽星邮轮公司/其它邮轮公司等等）
7. 张瑞敏先生担心在邮轮上开会，很多总经理会晕船、船上枯燥单调、来自世界各地的总经理们饮食习惯众口难调，特别是因为这是一次重要会议，以前没有在邮轮奖励会议消费的经历，不了解海陆酒店差异与区别，不知是否应赞同你的创意，你怎样消除异议，顺利成交？
请具体回答，每一道题都回答的具体些。鄙人不胜感激！真的很急用，谢谢
问题解答：
占位学习吧，希望成功吧。
不过我都觉得呀，国企的老总都是那样，你跑跑关系就行了；酒店的关系应该更多呀，你找下你的老总，请他支持一下。
哈，建议你先和海尔接待科的人联系上，先问这个公司的老板吃哪套。
然后就是吧你们和别的酒店（实力强的酒店）货比三家，拿出你们的优势。没有比较就没有鉴别。
这个世界是一个相对的世界。在海尔很认这个的。
占位学习
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