年底买车为啥最便宜？

本次车展将推百辆“年终特价车”

  低价，低价，还是低价，引来购车小伙伴们兴奋尖叫的一定是抄底价格。年度车展，各大品牌参展汽车都会带着全年最低折扣到场，无论是现金优惠，还是礼包优惠都会比以往丰厚许多。与此同时，本次年度车展报业集团已与多家汽车经销商达成活动意向，推出近百辆“年终特价车”惠顾徐州市民。先提前感受一下马自达和长安的给力程度吧，车展现场还有更多品牌的特惠车当场为您揭开低价谜底。

  通常情况下，年末市民购车的热情会从11月底开始预热，到12月份达到高潮，并一直延续到次年春节之前。那么，究竟是年末买车好还是年初买车好？徐州百姓更偏向在什么时候买车？汽车业内人士又有哪些观点？

  读者说——

  李林轩 25岁，金融业从业者，驾龄2年

  正使用汽车品牌：宝来（购于2011年年末）

  未来购车计划：mini cooper 考虑：外观和省油

  因为生日在年底，选择年末购车看上去更像是一个巧合。但是，不得不说，年末购车会有比平时更多的实惠，除了经销商本身给出的优惠之外，经销商为了在年末完成更好的业绩，往往愿意答应顾客一些额外的要求。根据个人的经验，有些赠品要求在平时是绝对拿不到的哦。

  黄萍萍 29岁，教师，驾龄3年

  正使用汽车品牌：丰田RAV4（购于2012年年末）

  未来购车计划：路虎揽胜极光 考虑动力和空间

  提前一个月就开始关注丰田RAV4了，不料到了年底最后一个月，价格直降2万，可以说这个大大的惊喜来得有点太突然了。个人认为，买车就应该是年末才去考虑的事情，忙忙碌碌工作了一年，事业有所长进，收入也有所提高，一辆心仪的爱车是努力一年给自己的最佳犒赏。

  业内人士说——

  一汽马自达4S销售总监 孙学平

  年末比年初买车更实惠

  每年年末是各大经销商年底冲量的时候，能不能完成全年任务，就要看12月份最后一哆嗦了。因为销售计划直接决定年终商家粉红，因此对于一些没有完成全年销售计划的经销商来说，很多车型在这个月份甚至是亏本卖出的；销售计划已经完成的经销商当然心态相对放松，但看着其他品牌都在降价，也会跟着凑凑热闹的。

  一般来说，经销商的年计划是从阳历新年1月1日开始至12月最后一天结束，过了12月31号，计划完成再多也是第二年的了。通常情况下，经销商都会把最给力的一次优惠留到年末，价格优惠非常明显，以马自达为例，去年单是12月份，就销售汽车130多台，比平时的销售量高出30%以上。而这个月的销售量，往往也会占到去年销售总量的10%-15%。

  很多经销商都不会把最给力的优惠力度放在年初，原因是以徐州当地的天气情况，到了次年年初，经常会遇到雨雪天气，外地汽车很难运到本市，4S店库存紧张，汽车供应不足。试想，销售商连汽车都不够卖，还会去凑价格战的热闹么？

  宝骏汽车 市场部经理 黄超宇

  年末购车周期缩短

  其实，经销商在每个月都会推出不同的购车计划，所以个人认为市民考虑何时买车，最重要的还是根据自我需求，无需非要等到年末去购车。

  但是综合各种因素，车主年末购车往往会得到更多的实惠。除了年末经销商冲量的因素之外，到了年末，经销商也能从厂家那里拿到更多的优惠政策。另外，年末的汽车货源也是相对充足的，经销商一般会从11月开始就进行备货，保证年末最后一搏。因此年末购车，不仅价格便宜，提车周期也会相对缩短，一些德系紧俏品牌在年末购车，也不会超过一个月就能拿到新车。

  一般来说从10月份开始到12月，4S店的销售量能占到全年销售35%-40%左右。冬季天气寒冷，市民购车刚需较大，相比七八月份持续观望的态度，年末购车的市民往往会很快做出买车决定，购车周期缩短。更何况，辛辛苦苦忙碌了一年的人，都希望在一年的末尾，给自己一份礼物，欢欢喜喜地过新年。

  值得注意的还有一点，有些选择在年初购车的客户认为，如果在年末买车，购车发票上的日期就是2013年，而在1月1日购车，发票就是2014年，如果将来汽车进行二手评估，年末购得的车一定不如新年买的车评估的价格高。有这种想法的顾客，可以打消这种顾虑，因二手车评估是一个综合的评估，年末还是年终购车，对于汽车评估价格几乎没有影响。

  马自达

  2013款马自达6时尚版：厂方指导价17.98万，直降4.5万；

  马自达睿翼精英版：厂方指导价17.98万，直降2.3万；

  马自达睿翼轿跑精英版：厂方指导价19.18万，直降2.0万；

  2013款马自达8精英版：厂方指导价21.98万，直降2.0万；

  2013款马自达8至尊版：厂方指导价24.98万，直降2.0；

  马自达CX-7（全进口）：厂方指导价29.08万，直降4.4万

  （备注：马自达品牌选购白色车型需额外加2000元/辆 ）

  长安睿骋系列

  2.0AT尊贵型：原价13.98万， 现优惠15000元现金；

  21.8T尊贵型：原价14.98万，8.5折；

  1.8T旗舰型：原价16.98万，8.5折。

  长安悦翔V5系列

  时尚版：原价6.29万；梦幻版：原价6.59万；运动版：原价6.99万，现三款优惠7000元（5000元现金+2000装潢）

  说明：以上优惠信息仅以车展当日价格为准。