徐州高校支付宝“富豪”现身 大学生开网店日进账2万元
发布时间：2016-11-02 22:05 发布：
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10月11日本报A8版刊登了《支付宝发布9月校园对账单》，其中对在徐各高校中的“商业鬼才”进行了梳理。很多网友通过晚报微博、微信，以及彭客网反馈：希望记者采访一下每月支付宝进账几十万元的这些学生。
徐州工业职业技术学院最先找到了该校的“网商鬼才”：信息管理技术学院网络安全2010级1班学生徐中秋。支付宝提供的数据显示：今年9月徐州工业职业技术学院有一位同学支付宝进账11.7871万元。联系到徐中秋时，他说了两句话。第一句是：11万算啥，今年毕业，战略转型，影响收入。最火的时候，每天流水账2万元，每月60万元。第二句话是：还是别采访我了，我同学陆阳阳比我牛多了，很多活儿是我们一起干的！我只是赚钱糊口，陆阳阳才是做生意！
昨天下午，在徐州工业职业技术学院，传说中的校园商业鬼才徐中秋、陆阳阳正在给学弟学妹进行创业指导。
创业经
“做别人不愿意做的事情”
——一个宿舍一个宿舍地收饮料瓶
2010年高考之后，徐中秋做的第一件事是向同学借钱，数额是1000元。借钱的目的是在淘宝上开一家网店，这是保证金。
徐中秋开店后，把第一把火烧到了虚拟领域：出售各种充值点卡。“虚拟的东西在网上好卖，但是利润不是很高。我最终的目的还是卖实物，但是在此之前卖点卡、充值卡可以迅速积累信誉，把淘宝网店升到一定的等级。”
一个暑假，徐中秋就赚足了学费。入校后，他扩大了经营范围，不仅卖点卡、充值卡，还干起了充值软件的校园代理，一套能卖几百块钱。
“我上大一那年，网店那叫一个火啊！”徐中秋眯着眼睛说，“每天进账2万元。这是什么概念？晚上睡觉之前，捧着手机看账户上的数字往上蹦。嘿嘿。”
一个学期下来，徐中秋的小网店在同学圈内颇有一定的知名度。但是通过软件卖充值卡，虽然进账多，利润却很低，徐中秋需要“战略转型”。
徐中秋的同班同学陆阳阳更是一个商业鬼才。他现在已经注册了自己的公司。提起成功的经验，陆阳阳总结出来一句话：“做别人不愿意做的事情。”
刚入校，陆阳阳发现男生喜欢各种运动。每次运动完都会买一瓶饮料带到宿舍喝，而这些饮料瓶会被大家随意丢弃。他干起了收饮料瓶的生意。一个宿舍一个宿舍地跑，很多男生乐意把饮料瓶丢给他，就当帮助他们打扫宿舍卫生了。
“其实出了校门往北走，不远就有一家废品收购站。收一个瓶子2毛钱。我一周收了3000个瓶子。”陆阳阳说。
随着业务的增多，陆阳阳觉得自己干有点力不从心。他找到了徐中秋，两人开始联合。
“刚开始也拉不下来脸，大家都是大学生，他们在宿舍打牌打游戏，我们去收瓶子，总觉得有点不好意思。后来也想通了，咱这不是为了收瓶子，也是为了解决同学们的后顾之忧。”
“当时也想过找一个女搭档，把女生宿舍的市场也垄断过来。后来发现女生比男生更爱面子，最主要的是，女生一般喜欢喝盒装奶，这个卖不上价。”陆阳阳说。
陆阳阳走在校园里，有一半的男生认识他。因为陆阳阳不止一次到他们宿舍收过饮料瓶。
“一个毕业季净赚3万多”
——其实很简单，卖被子和旧自行车
陆阳阳和徐中秋有多牛？“一个校园毕业季净赚3万多元。”这是他们从未透露过的秘密。
当这一数字从他们嘴里说出的时候，在场的每一个人，包括他们的老师都惊呆了。齐声问：“怎么做到的？”
其实很简单，卖被子和旧自行车。
“千万不要收旧书，很重，不好搬运，还卖不上价。出力不讨好。”徐中秋说。
“刚入校时，学校给我们发了三床棉被：一床大的，一床小的，还有一床褥子。毕业时，很少有同学把被子带回家，有的扔掉，有的卖掉。校园内的收购价是5元每床。”陆阳阳说，“这三床被子加到一起大约20斤。旧棉花的价格是大约每斤6.8元。你算算一个毕业生身上的利润是多少？”
“毕业的时候自行车最好收了。品相非常好的山地自行车，50元就能搞定。”徐中秋说，“等到开学，大一的学弟学妹一入校，200元一辆卖出去，没问题！”
当然也不是完全没问题，商业鬼才陆阳阳也干过赔本买卖。
他收的自行车卖了一个学期，快到寒假时，还有一辆捷安特没人要，“砸”在了手里。
为了提醒自己谨慎投资，陆阳阳在寒假之前做出了一个决定：骑着这辆自行车回宿迁老家。他带着2个馒头，一瓶矿泉水，上路了，骑了一天一夜回到了家。“总算挽回一点薄面，也算是这辆自行车发挥了它的作用。”陆阳阳说。
生意经
“就要让别人帮你赚钱”
——开饭店雇6个人，工资每月几万
在同学们的眼里，徐中秋和陆阳阳绝对是“富豪”级别的。他们的班主任却证实：三年来，他们每年都申请缓缴学费。不是没有钱交，而是要用钱来赚钱。
大二上学期，陆阳阳出资13万元和高中同学在济南一家高校旁边开了一个饭店。“生意火得不行，但是没时间打理。”陆阳阳说。
那时候，他几乎每个星期都要向班主任请假。班主任杨老师心知肚明，他又要去济南照顾自己的生意去了。杨老师面临着两难选择：按照校规校纪，不放他走，但是这样会严重影响他的创业积极性。睁一只眼闭一只眼，让他走，万一出了事，谁能负担起这个责任？
每次，杨老师都给他开绿灯。饭店经营了半个学期，有8个人为陆阳阳打工：2个厨子，6个服务员。每月仅员工工资就要几万元。“做生意，就要让别人帮你赚钱。”陆阳阳说。
因为不能经常到店里去，在生意异常火爆的情况下，没有处理好和当地竞争对手之间的关系，陆阳阳不得不把饭店转手。他和徐中秋一起利用学费和赚取的第一桶金在自己学校的旁边又开了一家饭店。
“在自家一亩三分地，生意就好做多了。经常有同学去捧场。乐趣不是赚钱，而是有生意做。”徐中秋说，“在开饭店时，我们依然在男生宿舍楼上蹿下跳收饮料瓶。”
“为了摸门道去鞋店打工”
——越是好鞋，利润越高，有些打3折还有的赚
陆阳阳的脚上穿着一双翻皮鞋。这是“一家人鞋业有限公司”生产的。而陆阳阳是这家企业的创始人。他的创业理念是：现在鞋业市场细分得很厉害，男鞋、女鞋、童鞋都不放在一起卖。而他偏偏反其道而行之，提出了‘一家人，每人一双鞋’的理念，把男鞋女鞋和童鞋放在一起卖。”
虽然陆阳阳现在已经是鞋老板，但在大二时却分不清“耐克”和“阿迪”。
大二那年，陆阳阳去大三学长的宿舍收旧饮料瓶。学长刚买了一双新鞋，正和同宿舍的人炫。学长说，这双耐克鞋240元，在批发市场买的。陆阳阳觉得很便宜，他把这事儿告诉了徐中秋。经常混迹于淘宝的徐中秋告诉他：240元不可能在批发市场买到真的耐克，学长的那双鞋肯定是高仿。
陆阳阳在周末仔细调查了鞋子批发市场。“耐克和阿迪确实是假的，而且卖得很贵。”陆阳阳说，“为了摸清门道，我向一家鞋店的老板提出申请，要给他打工。”
不到两个月，陆阳阳摸清了鞋子的门道，而且在这个圈子里交了不少朋友。
“你们亏大了！”陆阳阳说，“越是好鞋，利润越高！有些专卖店的鞋子打到3折还有的赚。”
向老板辞职后，陆阳阳通过朋友批发了几双鞋子到学校推销。因为鞋子稍微高端，同学们并不买账。陆阳阳拎着鞋子去老师的办公室推销。虽然卖出去了几双，但是手里还是压了不少货。
星期天，他背着鞋子来到矿大。这所学校学生的消费水平明显高于工业职业技术学院。陆阳阳制定了新的销售策略：“价格是专卖店的60%，而且先试穿，一周之后感觉是正品再付钱。”
只一个周末，所有鞋子全卖光了。陆阳阳也知道了鞋子的利润超过其他商品，他把创业目标定在了鞋子上。
谈感悟
“如果重新来过还选这条路”
——失去多彩的大学生活，收获了生意上的伙伴
“家里人是做生意的，他们并不是很支持我做生意。他们希望我找一个稳定体面的工作。我自认为不适合做生意，但是大家说我很适合做生意。”陆阳阳说，“其实我选择创业的主要原因是我不想上班。”
其实陆阳阳在很小的时候就展现出了生意头脑。高中时，他就知道在淘宝上帮同学代购，赚取差价，还会从校外买东西到寄宿学校里面卖。如果遇到阻拦，小小年纪的他还知道给门卫老大爷行贿。“塞给他一包烟，问题就解决了。”陆阳阳说。
陆阳阳到矿业大学推销鞋子时第一次见到了iPad。他虽然赚了不少钱，但是对物质的追求却很有限，已经是同学们眼中“成功人士”和“大老板”的他至今还用着一部翻盖的旧手机。“钱要花在投资上！”陆阳阳说。
总结大学几年的得失，陆阳阳说：大学几年和同学们呆在一起的日子实在太少了。最大的遗憾就是没有参加同学们的聚会，错过了和大家一起欢笑的美好场面。为了做生意，失去了重要的同窗友谊，失去了丰富多彩的大学生活，最主要的是，很少泡过图书馆，每天忙碌着。但是也得到了生意上的合作伙伴，积累了丰富的人脉关系。
徐中秋的网店又要转型了，他下一步的投资方向是服装生意。
陆阳阳的“一家人”鞋业第二家分店正在紧张地装修中，即将开业，他现在感到自己最缺的是管理知识。
“如果大学这几年重新来过，我依然会选择这条路。只是不会像以前这么拼命！”陆阳阳和徐中秋说。
文/记者 林玉尘
图/记者 秦媛本文内容由 AK秒杀君 提供 [我要投稿]
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