“请给我一个来江苏的理由”
记者曾经参加过国内很多地方的旅游推介会，最常见的画面是，台上滔滔不绝，台下昏昏欲睡。通篇围绕“GDP”，只管自己说，完全不顾及“听话人”的感受，我们很多地方对外推介费时、费力、费钱却效果难见，这是一个不可忽视的病因。
前不久，随国际旅游买家团一路考察，记者在“如何说话”这方面，多有见闻与感触。而老外的旅游理念“给我一个到江苏来的理由”，令人深思。
推介要会讲“世界语”
近200名来自美洲、欧洲、大洋洲、非洲、南亚及中东35个国家和地区的知名国际旅游批发商，是应我省旅游局之邀，来考察南京、镇江、扬州、苏州等地的。他们也是我省60年来接待的最大一批国际旅游团队，此行目的，就是一个——团购“江苏旅游”。
在扬州，来自世界各地的这批客人，听导游解说时个个聚精会神。为什么？
扬州市旅游局副局长王明宏说，每个导游的“版本”其实都不尽相同，要想抓住每个老外的心，就必须说好“世界语”。
好比一篇对外推介的大文章，“扬州炒饭的故乡”是一个大标题，下面有一系列小标题——针对欧美游客，介绍扬州是马可·波罗工作过的地方；面对日韩市场，可以跟他们聊鉴真大师和崔致远；至于港澳台，扬州最有号召力的首推洗浴、休闲、文化“三把刀”。
说了还要练——在“扬州炒饭的故乡”，厨师现场表演扬州炒饭，老外拍照片、录像、请厨师签名，围得里三层外三层。意犹未尽，扬州木偶又上来表演变脸绝活，还会喷火，不管来自哪个国家的客人无不惊喜连连，赞叹不断。
越裔德国美女陈明娟第一次来江苏，她告诉记者，这次到江苏考察很有趣，在江苏的所见所闻很符合德国游客的感觉，她对在德国推介江苏很有信心，一连用了三个“很”。
“理由”比山水更重要
法国旅行商比利告诉记者，美景并非吸引法国游客的主要理由，“想要人们来，必须把重要性告诉他们，给他们一个必须来的理由。”
考察一路，好几位欧美客人都提到了一本书——英国人孟席斯写的《1421：中国发现世界》。以郑和为主角的这本书，畅销欧美。老外们问，郑和不是在江苏生活过吗？为什么一路上你们没有详细介绍他？
美国旅行商赛拉蒙，专门经营“发现之旅中国行”，他说：“那天晚上夜游秦淮河真是太美了，不过对江南贡院的介绍有点简单。其实可以让我们去实地看看——中国其他地方都没有保留这么好的‘科举馆’，而我们一直认为中国古代的科举考试制度很了不起。”
因为时间关系，这次没有安排老外们参观侵华日军南京大屠杀遇难同胞纪念馆，而当车停在南京云锦研究所时，好些老外却立马奔到一街之隔的纪念馆，美国人大卫就是其中之一。大卫说，和他一起过去的，还有德国、美国和以色列等国的旅行商。世界上没有哪个国家会回避二战这段历史，犹太人在全世界建纪念馆，“连日本的原爆纪念馆也会组织世界各国的游客去看，你们为什么不呢？”
旅游与一般的休闲度假不同，它就是了解和感受。也许“郑和”、“侵华日军大屠杀遇难同胞纪念馆”、“科举”等内在的世界元素还有待我们去挖掘，但国际旅游专家们传递出的信息，已经明确告诉我们，这些，或许可以是他们一定要来江苏的一个理由。
安居乐业是最好风景
在镇江西津古渡老街上，两位精神矍铄的老太太坐在家门口聊天。当得知其中一位已是92岁高龄时，赛拉蒙不仅兴奋地与老人拥抱、合影，直说“你非常漂亮”，还向周围的同伴热情介绍。赛拉蒙说，看到在古老的地方，人们生活得很好，这是我们最大的收获。
和赛拉蒙一样，老外们对所看到的中国人原生态生活场景都很感兴趣。在苏州山塘，大家坐在船上，看着两岸居民洗衣服的、涮拖把的、倚墙聊天的，都让老外两眼放光。斑驳的墙，错落的台阶，推着孩子散步的老人……都是老外眼中的风景。苏州市旅游局副局长徐伟荣说，很多老外喜欢苏州，不仅是因为离上海近，最重要的原因是它很“生活”，很适合人居。让老外看到这一点，对吸引他们非常重要。
来自阿联酋的爱德蒙先生的看法印证了徐伟荣的话。爱德蒙告诉记者，他的旅游公司每年都会组织5000多客人到中国旅游，而且大部分是商务高端客人。以前主要是到北京和上海，但以后一定要到江苏来。他说：“江苏不仅有新的高楼大厦，旧的小街小巷也保护得很好，我相信我们的游客会喜欢。”
这次考察，很多老外都说百闻不如一见。就算是以前来过江苏的，用美国旅行商皮特的话说“也没看到过这么多的精品”。朱迪女士是美国一家大型旅游批发公司的主席，她说：“我一路对我的同伴说的最多的话就是，大家感受到了吧！还等什么？你们一定会带游客过来的对不对！”
不过，在与这些国际旅游买家的交流中，记者也了解到他们的些许遗憾，那就是江苏的国际航线、航点、航班都太少。他们希望今后能够带更多的游客过来，希望在江苏落地能够更方便。
据专家介绍，江苏不在我国入境旅游的第一梯队内，老外选择中国游，第一梯次通常是选择北京、上海、西安等城市，第二梯次游中国才有可能选择到江苏等地。我们如果想巩固第二梯次的位置，甚至要挤进第一梯次，大力推介宣传固然重要，但口岸问题绝对是至关重要的因素，它直接影响外国游客的入境选择。 (记者
上海旅游网