“摆脱门票经济的束缚”

　　“作为北京保留最完整的一座清代王府，恭王府成功摆脱门票经济的束缚，另辟蹊径，独创送真‘福’字和‘天天钱到家’的铜钱阵以获得纪念品经济收入。”

　　旅游纪念品占收入50%

　　在盗版猖獗的今天，即使旅游纪念品也不能幸免。在北京的各大旅游景点，常常能看到长相相似、毫无特色的纪念品，反观北京著名景点之一的恭王府，年收入仅次于故宫位居北京景点前列。不仅不受淡季影响，纪念品的销量还持续上涨。

　　以恭王府福厅独家发行的 “天天钱到家”为例，其中“钱到家”取乾道嘉的谐音，用乾隆、道光、嘉庆年间的365枚古钱币穿制而成。据恭王府管理中心副主任边伟透露，“天天钱到家”售价2.8万元一套，仅在2010年就销售了1000万元。想要购买“天天钱到家”的游客，需申请散客VIP服务，五人以内每人需向导游提供200元服务费。

　　边伟告诉记者，2010年，恭王府特色旅游中的商品经济占全年总收入的40%-50%。即使在1-2月的淡季期间，恭王府的经济总收入并未出现大幅下降。虽然入园人数急剧下降导致门票收入下滑，但恭王府不断推陈出新的创新旅游纪念品，以丰厚的历史文化底蕴和独特的设计理念成功摆脱了门票经济的束缚。

　　真假“福”字的生意经

　　在以文化为依托的人文景点中，恭王府以“福”字碑闻名于世。该碑上的“福”字由康熙亲笔所题，在石碑的右上方更刻有康熙的玉玺来镇福。边伟表示，恭王府具有“福”字的文化氛围。而以皮质原料做成画卷的“福”字一旦脱离了恭王府，放在北海公园附近销售时，则乏人问津。

　　因为知识产权属于恭王府，所以只有恭王府内的“福”字，才是真的。边伟对真假“福”字的认识是：真的“福”品牌在恭王府，而恭王府外的山寨“福”字，即使临摹得再像，也还是假的。他认为，前往恭王府来瞻“福”、祈福的游客，都希望得到真的福气。假福是祸，游人购买真“福”，既是讨个好彩头，也是在为恭王府的历史文化价值买单。宣传正宗的“福”文化，针对侵权的行为进行一定的法律措施，是恭王府管理处的工作出发点。

　　旅游纪念品  脱离景点难成气候

　　边伟针对将北京全部景点的纪念品集合起来，放入专门的纪念品旗舰店出售，表示并不看好。

　　边伟认为，离开了景点，游客就缺乏了购买纪念品的理由。对纪念品的购买欲是在游客旅游的体验中产生的。旗舰店的出现，主要能够对旅游产品进行宣传作用，但不能成为纪念品出售的主阵地。

　　旅游商品一定要结合旅游，即使要开设纪念品旗舰店，也要尽量放在离景区和文化氛围近的区域，如琉璃厂和什刹海等游客云集的地方。太冷清的区域不利于产品的销售。(记者 程