经济型酒店扩张进入白热化

　　今年3月，国内经济型酒店三大巨头如家、7天、汉庭相继发布了去年财报及今年的经营计划。如家去年以31.7亿元收益依然稳坐老大位置，7天和汉庭也表现出强大的吸金能力。扩充门店与会员数量、增强盈利能力成为经济型酒店的竞争砝码。业内人士称，2011年经济型酒店的扩张之战将进入白热化。

　　门店数量是王牌

　　虽然不是旅游旺季，但3月14日记者在和平西桥附近的如家和速8酒店询问时发现都是客满。记者致电汉庭酒店北海公园店时也被告知客满，工作人员表示，现在淡旺季不是那么明显了，酒店周围有3家大医院，还有旅游景点，出差办事的人很多。

　　经济型酒店的火爆不只体现在酒店客满上，从发布的去年财报看，如家收益为31.7亿元，汉庭为18.38亿元，7天为14.99亿元，表明经济型酒店多已摆脱2009年因金融危机贷款带来的大笔财务费用引发的巨额亏损，成功实现了业绩的大幅增长及全年盈利，且如家的领先地位仍很明显。

　　此外，门店数量成为各方今年的竞争点。7天连锁酒店CEO郑南雁表示，在市场向好的前提下，高速扩张仍然是增加股东回报的最好战略。7天将坚持高速扩张，2011年的新开店目标从年初的240家调高到了290家。汉庭2011年的开店计划显示，将新增200家门店，其中一半将为自有的租赁经营酒店。业内人士认为，国内经济型酒店已进入高速扩张时期，3月初，如家、锦江、汉庭、7天争购莫泰就是为了获得更大的市场空间。汉庭方面表示，门店数量的增加，使得汉庭的总收入比2009年有了显著提升。

　　高调吸引加盟商

　　在一片扩张混战中，7天的高调开店计划尤为引人关注，其今年计划开店290家，包括80家直营店和210家管理店，在营店跃居行业第二，增速超过如家。不过业内人士普遍担心其门店品质是否有保证，尤其是加盟比例加大后，酒店整体的管理和品质将会受到不利的影响，质量控制风险加大。

　　对此，7天连锁酒店COO张韧对记者表示，7天上市后，资金已经不是问题。调高管理店数量，主要因为其有172家管理店已经签约但未开业。且7天的管理店加盟模式能够吸引加盟商，因为7天内部管理模式非常简捷有效，其庞大的会员体系和中央预订系统，能够不断吸引加盟商。此外，7天已经形成了一套卓有成效的管理店开发流程，其管理店开发团队和开发模式已经非常成熟，这一点，2010年的管理店开店数量已经有足够的说服力。

　　中国旅游研究院管理学博士杨宏浩认为，7天酒店的成本控制在行业中属于很成功的，这也成为其扩张的重要资本。不过在压缩成本的同时，7天还应有门店质量和管理人才方面的保证。据了解，目前7天酒店共包括321家直营店和247家管理店。杨宏浩表示，直营店更能保证品质、便于管理，应该适当提高直营店的比例。

　　做全球著名酒店品牌

　　汉庭也显示出了扩张欲望，但分散精力去塑造细分品牌无疑有碍数量扩张。新增门店中的一半将为自有的租赁经营酒店。汉庭酒店集团CEO张拓在接受记者采访时表示，汉庭不会牺牲质量去追求行业规模第一。“汉庭的目标是做成全球著名的酒店品牌，要打好比较坚实的基础。我们不会因为扩展而损失顾客的体验和满意度。”

　　虽然汉庭的扩展显得较为含蓄，但其在盈利能力方面却信心十足。汉庭的品牌已经获得了越来越多消费者的认可。而且汉庭多品牌战略能满足不同市场的多种需求，目前旗下的细分品牌汉庭全季、汉庭快捷和海友客栈已经分别开始在中低端市场、大学生群体中产生影响力，这都成为吸引加盟商的因素。

　　汉庭方面表示，去年取得盈利2.16亿元成绩的主要因素在盈利能力标志指标RevPAR（平均可出租客房收入）方面。据财报显示，汉庭去年RevPAR为人民币183元，同比增长12%。7天和如家去年RevPAR分别为150元、164元。汉庭的RevPAR指标一直遥遥领先于同行业者。汉庭方面认为原因在于其能够提供优质地段、优质产品和服务的同时仍保持较高盈利能力。

　　据分析，RevPAR的增加除了得益于为期半年的上海世博会，对汉庭日平均房价造成有利影响外，还得益于汉庭较高的入住率。财报显示，汉庭去年入住率为93%，让汉庭保持了良好的盈利能力。杨宏浩认为，汉庭打出的这张盈利牌也是吸引加盟者的重要因素，对扩张门店有一定的积极影响。

　　品牌差异现雏形

　　有业内人士称，目前国内消费者对于经济型酒店品牌的忠诚度还不高，因此店面数量直接决定着盈利情况。对此，杨宏浩认为，造成此情况的原因是国内经济型酒店的同质化过于严重。就建筑构造及服务模式而言，各家差别不显著。因此，消费者选择经济型酒店的重要考虑因素除了地段只有价格。若只剩下价格竞争，对于本土经济型酒店的整体发展是不利的。

　　不过杨宏浩也表示，随着行业的逐渐成熟，不同的经济型酒店品牌的差异化经营已经显现雏形。虽然目前没有可靠的评估，但根据走访经历，杨宏浩表示，锦江的经济型酒店就设施和服务而言在同行业中属于领先，汉庭也在细分品牌差异化中探索。杨宏浩曾在上海入住汉庭酒店时发现，在同一栋楼中的汉庭被分隔成两部分，这两部分的平均房价分别为200元和300元。300元的房间档次略高，而且包含早餐，但经营成本与200元的房间差别不太大，这种微小的差异经营也能提高其盈利