问题描述：
我是做业务的，客户有酒店、餐饮、夜店等非超市的卖点，请问下，该如何去谈这些客户？去找哪位？如何谈价格？
*回答的不错的话，我还可以追加分！
问题解答：
程序大致就是：
第一：熟悉你公司所销售的产品，它的优势和存在的不足！（在与客户谈的过程中该突出那些，该回避那些……） 掌握清楚你公司销售产品的各种进价低价位和你销售产品的市场价位（同行大小公司销售的优劣产品！（作用大致是更清楚怎么报价和帮客户辨别产品，使客户对你产生信服）
第二：尽可能的去了解你的客户：酒店等平时的采购方法，价位，习惯，具体那些采购人和他们的人品，喜好！（决定就是楼上说的：请客吃饭塞红包）
第三：成了之后也让客户知道你很感谢他（即便不成也要让客户知道你的真心和很希望做成生意的决心）！ 后续询问问题和服务以及平时电话短信够用问候一定不能少！不能张不开口！ （问候工作，身体和节假日祝福）
第四：中间注意把握客户对你以及你公司的看法和疑问，不要方法不当适得其反造成客户对你以及你公司的反感！
第五：客户对你及你公司所有的抗拒的观点（销售讲师俗称"抗拒点")先赞同，再反驳和证明！
第六：即使做不成生意也要做朋友，留个最好的印象，强制性让其记住你！（比如每次打电话说：你好王哥！我是小王啊，你工作忙吗？这会不打扰您吧，小王可是一直盼着你的电话啊，今天小王终于盼来了； 你放心，这件事小王一定会帮你解决的；小王理解你的想法；小王都………）
第七：如果楼主希望长期做个好的业务员，销售经理的话，希望你多充电，多补充实在的知识和技巧！
我也是做业务的，做的是润滑油销售！我感觉首先要先做人！想办法先做朋友再做生意，重点放在感情上，再谈利益，会很容易（个人行为和见解）待客户真诚，信任与你，那么剩下的一切都容易做！ 次之多在客户的角度看想问题 ，及时解答，解决客户所提的疑问和问题！ 最后在产品和质量和服务上一定要保持优异！一次之后十次之后百次之后还是一样！只能更好不能下降！
最后也祝愿楼主成为优秀的销售人才！
首先，你要了解你的对手同等产品在这些场合的销售价格，根据你们的利润制定政策，确定 你们商品的销售价格和你们的利润空间；
接着，根据你上面的调研，确定一个报价，上报你们公司，等待批准；
最后，就是找的他们客户的采购主管，具体提供你们的商品样品以及你们的产品报价。
当然其中的细节你靠你自己把握的，
请客吃饭塞红包这就不用我教你了，
祝你成功！
想做买卖先学做人 我的人品做的不怎么好 不过我做销售好多年了 是卑鄙了点 不过我做的很好 建议别学我 建议 以售后为主 做好售后产品也做起来了
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