关于饮品往酒店销售的问题。

问题描述：

我代理了一个饮料的品牌。
现在想在当地做好市场。
首先我想在酒店那里做，可以送去几箱让他们那边试做一下。
然后是超商等地方。
这个饮料最大的特点就是产自3000多米纯天然的饮品，100%的纯果汁。
配料只有纯果浆和白砂糖。
所以希望各位能够提供给我一个具体的方案或者
往酒店配货部打电话的时候应该怎么说。
感激不尽。

问题解答：

可以介绍你具体是做什么的，你产品的优势是什么，服务是怎么操作，但记住一点
不要在电话里谈利益，一定要面谈。有一些洒店不用通过电话，可以直接进去找相关负责人，将它的利益最大化，就基本没什么问题。祝你成功！

提几个建议你考虑下吧！
1 不要打电话，毕竟是刚刚开始做起，礼貌期间还是亲自上访酒店的相关负责人。
2 公关方面要做到。不是我说行贿什么的，最起码人家为什么平白无辜的就愿意让你的产品进入呢？这些人际上的东西不得不说是相当重要的！
3 多做几份产品的详细资料宣传单，留给你的客户看，仅凭你的一面之词也是不会让人家记住的，所以要做到留有书面资料。
4 提成问题。卖多少提成给酒店多少，会让他们有动力去给你尽力卖。双赢的道理你应该明白。
5 有条件的话做些广告，传单也好，赞助商也好，免费品尝的摊位。这种形式可以加大你的产品知名度，为以后的销路做好铺路基础。

你觉得呢？