前序

“旅行中国”背后的故事！

旅行中国正式启动了，说实话，这已经超出了我的想象，因为最初这个旅行计划，只是一句玩笑而已，没想到，真的可以变成现实，这次旅行开幕式搞的很顺利，照片拍的很唯美，参与者互动的很HIGH……

不过我今天要分享的，不是旅行心得，也不是晒照片，而是说一说“旅行中国”背后的故事！

这几年，身体状况一般，事业也落魄，没有什么大的收入，后来干脆回农村疗养，一方面调整一下身体，另外一方面就是调整一下心态，只要时间和经费允许，我就会出去走走的，挨着拜访一下自己的长者及恩师，让他们给我指点一下迷津。

2010年春天，我去北京拜访“未来付”的韩扬老师，在我眼里，他是一个既儒雅又博学的前辈，其实我最佩服他的，就是他那传奇般的人生经历，走过南，闯过北，出生在欧洲，成长在北京，在欧洲小镇恬静的生活过，在北美原始森林里探险过，是一个真正有人生经历的人。

我非常喜欢和他聊天，就如同听百科全书一样，他一直都灌输一种思想给我：人生，在于经历。要去体验不同的生活模式，感悟不同的人生百态，越是年轻，越应该去经历。

这与我找他的初衷截然相反，我是希望通过他获取创业捷径，知道如何找出迷津，而他却鼓励我去经历生活，而不是去创业。他的观点是：一个男人，很难在30岁以前创业成功，原因是眼界不够，心胸不够，阅历不够，经验不够，所以一个男人要想成大事，应该把30岁以前定义为学习阶段，这样，才有可能成就大事。

我否定了他的提议，因为我觉得，去体验不同的人生，肯定是一件有意思的事，但是需要足够的经济基础，而且在我创业初期，不应该去做这样的“享受”，他给我讲了他一个流浪歌手的故事，这个流浪歌手到目前为止，连个手机都没有，走到哪里算哪里，到了一个城市，或者在街头卖唱，或者去酒吧驻唱，当问他准备流浪多久时，他是这么回答的：一直流浪，直到死去！

对于我而言，虽然有一丝的触动，但是让我放弃一切去流浪，我还是做不到的，至于他讲的“经历的越多，眼界越高，创业越容易成功！”这样的信条，我也只能表示尊重，但是不敢苟同，因为我觉得一个人，连养活自己都成难事的时候，根本谈不上创大业。

回山东以后，我把与韩老师的对话写到了QQ日志里，甚至以怀疑的口吻去写的，虽然每个人内心深处都有一个流浪梦，但是当我没有面包的时候，我还想什么流浪呢？！

日志发出去以后，大部分人都赞同我的观点：先有面包才是一切的基础，不过也听到了不同的声音，有个姑娘叫媛媛，她不赞同我的观点，她说：不应该把梦想放到未来，因为未来最不靠谱，谁都无法保证明天还健康的活着，所以应该生活一天，就精彩一天，特别是年轻的时候，更应该去活出自我，活出精彩。

后来我们就认识了，她家是东北的，在四川读的大学，读书期间自学声乐和电子琴，毕业以后就全国流浪，走到一个城市，或者去酒吧驻唱，或者是去广场卖唱，当时还传了我几首她录制的歌曲，特别是她唱的《传奇》，听了以后感觉是天籁之音，我放到QQ空间做了很长时间的背景音乐。

她比我小很多岁，但是我感觉离她差距太大了，她经历了我们没去经历的生活，见识了我们没见识的风景，她的游刃有余，她的自信，都是建立在丰富的人生经历基础之上的，我问她有什么样子的梦想，她说她的梦想就是好好攒钱，然后买辆奥拓，再也不用怕风吹日晒了，她计划走2年，然后再回去考虑工作的问题，我问她后悔不？她说，一般都是别人后悔，后悔年轻的时候没像她一样去闯荡。

她给我的触动太深了，她的那种阅历，使我自愧不如，在她面前，我就是个无知的孩子一般，她使我有了旅行中国的念头，但是仅仅是一个念头，她至少会唱歌，走到各地都能养活自己，而我能去干啥呢？于是我最初的想法就是与她合作，我跟着她来学唱歌和弹琴，我出资买辆奥拓。

无论是旅行，还是流浪，只要沾上边，就会上瘾的，我喜欢上了她的生活，走到一个城市，住廉价的公寓，白天行走于陌生的城市之间，去品尝地方小吃，与当地的朋友聚会，夜晚去广场上随心所欲的歌唱，收纳着别人的掌声和喝彩，每天的生活都不同，每天都充满了笑脸。

我是真的想去旅行了，因为我本身就是一个内心很狂野的人，不喜欢在一个地方待着，我喜欢每天都是新鲜的感觉，于是我把自己的想法写到了QQ日志里，问，有没有人愿意去做这么一个旅行中国的计划？！

我自己有梦想，但是当时的我很清楚自己的实力，首先我没钱，其次是我媳妇当时已经怀孕了，我要等待宝宝的降临，一个人，一旦结了婚，就要收敛一些，不能再为所欲为了，因为毕竟一个大家庭的重担都放到了我的肩膀之上，我当初发帖的目的，就是希望有人能够去实现这样的理想，我只做一个呐喊者。

深圳的维维、东莞的疯子、太原的杨文剑他们跑到了山东，想一起商量一下旅行计划，我们四个人想组建一个旅行中国的团队，而且我们优势互补，维维像沙僧，什么体力活都乐意干，疯子有丰富的户外经验，杨文剑有辆小车，我在各地有朋友，一拍即合。

大家都很有激情，也愿意一年的时间不赚钱，通过卖唱的方式来养活自己，没有具体的计划，当时唯一具备的就是激情，这三个兄弟都是非常不错的兄弟，各有特色，人品都不错，其中疯子和杨文剑还开车模拟了一下，我给他们的建议就是每个人都写旅行日志，我来帮着在我QQ日志里推广，当时他们每人每天的关注度也有接近300人，已经非常可观了。

这个事进展了一段时间，就暂告一个段落了，原因有很多，例如我有家庭原因，需要伺候怀孕的媳妇，例如有事业的原因，大家都没固定的收入，光靠积蓄来折腾是不现实的，当激情遭遇现实的时候，激情总是要退却的，让任何一个年轻人，拿出一年的时间不赚钱，还要往里填钱，大家都是接受不了的。

慢慢的，大家都回归到了原来的生活，这个事有我的责任，我给了大家一个无限美好的希望，但是却没有立刻马上带着大家去实现，其实现在回头看看，我觉得即便是当时我们四个人出发，注定了也是半途而废，因为经济基础，决定上层建筑，最主要的是当初没有定位成功，最初的计划就是拍摄各地的风土人情发布到网络上，而后来通过实践证明，风景类的照片，没有多少人关注，所以从这个梦想的破灭而言，我是挺对不起几个有梦想的兄弟的。

其实当时我对自己也已经失望了，因为我觉得梦想离我们真的很遥远，旅行这个玩意，只适合想想，不适合真的去做，但是可以说出来，至少满足一下自己的虚荣心，2010年北京网络峰会上，也邀请我了，我作为农民代表发言了，我就讲了自己当初的“旅行中国”梦想。

会后，我在下电梯的时候，恰好遇到了“杰孚国际英语”的CEO，他说，资金的问题，他来赞助，你去旅行吧！我觉得有些不可思议，我说，你这么说，我会当真的，他说，是真的，下午把钱给你送来。

其实“旅行中国”是否能走下来，我觉得激情不重要，模式也不重要，关键是否能够赢利，因为利益是具有最强的驱动力的，同时经济基础也是坚定的后盾，所以只要解决了资金问题，其他的问题才会迎刃而解。

接到第一笔赞助费以后，我心里就有底了，我把“旅行中国”不再作为一个旅行计划来对待了，而是当成了事业项目来运营，我首先出售冠名权，分为12个月，每月1万元，这样就可以解决12万的经费问题，我拿这些钱用来买一辆适合旅行的车。

选车的时候，我的原则是：低调、省油、皮实、维修方便，最后选择了一辆捷达，办完手续正好10万元，因为我驾照还有点问题，于是我又拿出了2个月的时间，去东营重新考了一张驾照。

2011年1月9日，我儿子出生了，旅行计划正式进入实战性的准备工作，其实“旅行中国”大多数人都是不看好的，认为只是个噱头忽悠一把而已，过去我没有信心，但是从有了足够的经济基础以后，我就对这个事充满了绝对的信心。

我是一个怕孤单的人，虽然也经常出差，但是都是和朋友一起，于是我决定先磨练自己的性格，于是我定期自驾出远门，有时候一口气就跑到浙江，有时候跑到西安，有时候跑到北戴河，有时候跑到北京，山东省内基本上都转悠遍了，这期间跑过越野，跑过高速，跑过省道，跑过夜路，跑过隧道，跑过山路，我觉得最大的改变，就是变的自信了，自己一个人可以轻松出门了，而且感觉视野完全变了，过去感觉中国很大，而现在感觉很小，有时候上海的朋友喊我过去玩，我开车接着就出发了，没有了距离感，而且看待问题的角度完全变了。

其中最大的感触，还是自信的提升，我一直都有一个梦想，就是有一天，能够游刃有余的自己开车去上海或者北京，因为我是农村孩子，一直都对大城市有敬畏感，感觉城市交通那么复杂，如果自己能够在那里游刃有余，那么绝对是一种进步，后来我自己多次开车去北京和上海，现在完全没有了心理障碍，感觉上海就如同我家的一样，来去自如。

我是希望“旅行中国”能够在正式启动以前，就多总结一些经验，所以这几个月，基本上我都在各地奔波，我自我感觉绝对是一个“蜕变之旅”，心态不再像以前那么浮躁，关键是长了太多的见识，和别人聊天的时候，感觉也不一样了，不再像以前那么无知了。

但是在测试的时候，我发现了一个问题，原以为一天500元就够花的，其实根本不够，一个月至少也要3万元的活动经费，隐性开支太大了，有时候开一天车，光油费和高速路费就接近2000元，所以我决定先卖广告位，把钱先赚回来，于是我出售旅行日志里的广告位，每天365元，每天只出售给一个人，钱是赚来来了，但是问题也出来了，这些广告很多都是乱七八糟的，有卖药的，有做培训的……所以在出售了70个广告位的时候，我暂停了这个业务，因为如果旅行日志里的广告都是这种，那么就变味了。

我老师说，要想做好旅行，还是要做高端旅行，因为有钱人不怕花钱，只要你让他们玩的开心就行，于是我调整了旅行中国的赢利模式，改为陪游，我把每一站的旅行计划公布出来，如果你感兴趣，就一起来玩，收费也比较高，一般都在1万元以上，每站接纳3~5个人，这样赢利模式就比较清晰了，而且人群比较高端，很容易学习到有价值的信息。

为此，我专门做了一个测试，拿“临沂”试水，因为我是临沂人，于是我发布了旅行计划，招到了2个人，1万元，但是这次活动做的并不成功，虽然玩的地方很多，但是并不开心，因为随机性太强，没有计划性，玩的也不开，事后，我偷偷的把钱退给了他们俩，咱不能让别人开心，就等于让别人郁闷了，自然咱做的不够好。

但是也总结到了非常好的一条经验：必须要多次模拟线路，并且把每个环节都设计好，上午玩什么，下午玩什么，晚饭吃什么，每个细节都考虑周全，包括有什么互动话题，这个经验在后来起到了非常好的作用，例如我们旅行中国日照站的时候，我都是提前半个月在日照多次模拟了线路，所以在具体实施的时候，误差不超过1个小时，大家都玩的非常的开心，日照站就搞的非常成功。

我有个挚友，叫刘克亚，他是营销行业的顶级高手，现在转行做旅行了，我们经常在一起探讨关于旅行的话题，我把自己的一些旅行心得反馈给他，他也给我提意见，有一次，我问了他一个问题，就是我8天跑了8个省，行程4000多公里，但是身心疲惫，不是说累的，而是感觉见了很多网友，感觉没有共同话题，反而觉得很郁闷。

刘克亚给了我2条建议，第一条，不要试图去拍摄景点和展示景点，因为大家对这些东西不感兴趣。第二条，宁缺勿滥，走的太多，就滥了，没新意了，每个月走一站就足够了，但是每一站都是极品，自然会越来越火的。

事实证明，他是正确的，于是我又一次修正了方向，所以我们现在只做精品，只陪成功者旅行！

旅行中国，不管是别人如何看待，经过一年多的准备，至少第一站是成功的，我认为就算自我最大的突破，在我眼里，这已经成功了，无论别人如何看我，我会一直走下去的，旅行中国对于我个人而言，我有4个定位给它：赢利之旅、健康之旅、习惯之旅、人气之旅。

首先这是一个赢利性行为，现在每个月赚几万元还是绰绰有余的，其次是健康之旅，因为每天都生活在户外，每天都运动，身体非常好，我倡导的是一种健康的生活习惯，所以这也是一个习惯之旅，在网络上，人气决定一切，旅行日志，必然会引爆整个互联网的！并非说旅行带着商业目的就变味了，而是为了更好的走下去，没有经济基础的梦想，终究只是一个“幻想”而已。

每个人，都无法确定明天是否还健康的活着，所以有梦想，就去行动吧！